Executivo De Vendas - Belo Horizonte - Totvs

    Totvs
    Totvs Belo Horizonte

    há 3 dias

    TOTVS background
    Descrição

    Descrição do Cargo

    O cargo visa garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.

    Responsabilidades e Atribuições

    O QUE VOCÊ VAI FAZER:

    • Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer).
    • Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter).
    • Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação.
    • Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect.
    • Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS.
    • Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes.
    • Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento.
    • Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis.
    • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas.
    • Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira.
    • Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas.
    • Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades.
    • Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios.
    • Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos.
    • Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect.
    • Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

    Requisitos e Qualificações

    O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

    • Ensino Superior Completo;
    • Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
    • Conhecimento do segmento de serviço;
    • Vivência com gestão de carteira de clientes.


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    Home office · 1 Position · Effective - CLT · Consultant · Full time · EXECUTIVO DE VENDAS PLENOVaga exclusivamente para candidatos da região de Belo Horizonte - MG. · Jornada de trabalho:Segunda a Sexta, das 8h às 17h30 – 1h de almoço · Requisitos: · Formação acadêmica exigida pa ...


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    A Mediphacos é uma empresa líder no mercado oftalmológico, buscando constantemente inovação e excelência em suas soluções. · Desenvolvimento de Carreira · O ambiente colaborativo e inspirador da Mediphacos permite expandir conhecimento e desenvolver habilidades. · Função do Execu ...


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    Descrição da Vaga: · Oportunidade remota para executivos de vendas pleno na Magicel Consultoria de Benefícios e Riscos. Será responsável por apresentar soluções de seguros personalizadas para clientes, desenvolver estratégias de vendas, prospecção, atendimento e negociação. · Res ...


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    Procuramos um profissional competitivo e motivado para atuar como Executivo de Vendas (Hunter).Sobre a vaga:Nossa empresa busca alguém que adore desafios e tenha paixão por conquistar novos clientes. O candidato ideal é aquele que está sempre procurando maneiras inovadoras de amp ...


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    Procuramos um Executivo de Vendas (Hunter) para desbravar novos negóciosSobre a vaga:Se você é competitivo, adora desafios e tem paixão por conquistar novos clientes, essa é a sua chance · Estamos buscando umExecutivo de Vendas (Hunter)para ampliar nossa presença no mercado e lev ...


  • Megamidia Belo Horizonte

    Local de Trabalho: Belo Horizonte - MG · Nossa empresa de mídia atende a uma importante rede de varejo e estamos em busca de um profissional motivado e ambicioso para se juntar à nossa equipe como Executivo de Vendas - Mídia. · Funções Principais: · Comercializar espaços publicit ...


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    Procuramos um executivo de vendas que possa desbravar novos negócios. · Quais são as nossas expectativas? · Proatividade e foco em resultados: Você não espera, você faz acontecer. · Resiliência e persistência: Para lidar com objeções e nunca desistir do sim. · Habilidade em comun ...


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