Account Executive - São Paulo, Brasil - Swap

Descrição

Sobre a Swap

Somos uma startup de Banking as a Service que, por meio de nossas soluções, empoderamos diversas empresas para oferecer serviços financeiros aos seus clientes. Com uma estratégia independente e focada em solucionar dores profundas de segmentos específicos, nos diferenciamos de outras empresas de BaaS no mercado com uma implementação simples e em poucos dias. Foi assim que nasceu a plataforma Multiflex, no início de 2021, direcionado para empresas de benefícios flexíveis, e, em seguida o Float, a plataforma de Crédito da Swap, direcionado para empresas do segmento.

Desafios da posição:

• Gerenciar relacionamentos com potenciais prospects e garantir a cadência de engajamento com prospects com oportunidade de negócios abertas;
• Estudar a fundo a linha de negócio de cada prospect, encontrando e propondo caminhos que permitam a Swap entregar cada vez mais valor;
• Ser o cartão de visitas da Swap para os prospects, agindo como facilitador nas situações complexas, negociações e resoluções de conflitos, quando necessário;
• Desenvolver nossos pontenciais leads e destravar novas linhas de negócio;
• Entender profundamente nossos produtos e roadmap para oferecer as melhores soluções de acordo com as necessidades dos prospects, mesmo que seja algo que ainda não possuímos;
• Atuar como um líder de pensamento e ampla fonte de conhecimento para seus colegas na equipe de Account Executive e outras áreas da empresa;
• Apresentar relatórios de conversão e engajamento do pipeline;
• Navegar bem em conversas com stakeholders dos prospects, tais como: CTOs, CFOs, CEOs, CROs, CMOs e etc.

O que estes desafios irão demandar de você:

• Experiência profissional no mercado de pagamentos e/ou tecnologia, mercado de M&A;
• Experiência em vendas, consultoria, Business Development ou área relacionada
• Pelo menos 2+ anos de experiência em vendas de alta complexidade (Software, Banking, Cloud, Credit as a service) com longos ciclos de vendas (6+ meses) incluindo liderança do projeto durante o processo de integração entre a plataforma do cliente e do produto sendo vendido;
• Inglês fluente.

Nós cuidamos de você

Auxílio Home Office

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale Refeição

Benefício Flexível

Auxílio creche ou babá

Auxílio para dependentes com deficiência

Gympass

Horário e férias flexíveis

Seguro de Vida

Nós valorizamos você Valorizamos o protagonismo e a colaboração Valorizamos a diversidade e somos uma companhia inclusiva. Todos os candidatos serão considerados, independentemente de etnia, crença ou filiação política, filosófica ou religiosa, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, condições de saúde (inclusive gravidez, parto, deficiências, etc), estado civil, idade, nacionalidade ou qualquer outra característica pessoal.

Para garantir sua privacidade, a Swap adota um programa de governança para transparência no tratamento de dados de todas as pessoas, inclusive aquelas interessadas em fazer parte do nosso time. As informações de candidatos às vagas abertas na Swap são tratadas rigorosamente de acordo com a LGPD, descartando todo dado que for excessivo (ou desnecessário) para a candidatura.