Gerente de Vendas Brasil - São Paulo, Brasil - InterSystems

Descrição

Gerente de Vendas Brasil

Visão geral:

O Gerente de Vendas irá supervisionar e liderar as atividades da equipe de vendas. A função exige um(a) líder que tenha uma mente perspicaz e capacidade de treinar, aconselhar, motivar e substituir representantes de vendas (se necessário), enquanto constrói e mantém uma equipe de alto desempenho. Essa pessoa também será responsável por atingir as metas de receita e lucro da InterSystems em contas específicas designadas.

Responsabilidades:

• Vender, Vender, Vender
• Fornecer liderança à equipe de vendas
• Revisar e analisar registros e relatórios operacionais e de vendas. Use dados para projetar vendas, determinar lucratividade e metas, além de identificar potencias novos mercados de atuação
• Criar e executar um plano estratégico de vendas que expanda nossa base de clientes e amplie o alcance global da empresa
• Reunir-se com clientes em potencial e desenvolver relacionamentos duradouros que atendam às suas necessidades
• Recrutar representantes de vendas, definir objetivos, treiná-los e orientá-los e monitorar seu desempenho
• Identificar lacunas de conhecimento dentro da equipe e desenvolver planos de ação para preenchê-las
• Garantir que as cotas de vendas da empresa sejam cumpridas, realizando check-ins diários com a equipe de vendas para definir objetivos e monitorar o progresso
• Colaborar com a liderança executiva (Diretor IS Brasil) para definição de cotas e estratégias de vendas
• Preparar orçamento de vendas, monitorar e aprovar despesas
• Organizar e supervisionar cronogramas, territórios/áreas de atuação e desempenho da equipe de vendas
• Realizar avaliações de desempenho do time
• Proporcionar satisfação aos clientes da InterSystems, superando suas expectativas
• Desenvolver a conscientização sobre o potencial das tecnologias da InterSystems (especialmente Cache) com clientes novos e existentes
• Vender novos produtos da InterSystems em contas existentes ou atualizá-los para produtos atuais
• Estar suficientemente próximo da conta para poder partilhar a sua visão estratégica e desenvolver esta relação num acordo contratual
• Articular a proposta de valor aos clientes e ajudá-los a articular sua proposta de valor agregado aos usuários finais
• Familiarizar-se com a lista de prospectos de Canais Indiretos e reportá-la no banco de dados informatizado de clientes da InterSystems
• Representar a empresa, no mais alto nível, junto aos clientes (Canais Indiretos e usuários finais)
• Fornecer, mensalmente, previsões e status da conta, por exemplo: receita e saúde financeira
• Gerenciar, escalar e resolver problemas técnicos ou contratuais para entregar satisfação ao cliente ("A responsabilidade termina aqui")
• Fornecer apoio para garantir a arrecadação de receita e intervir para a resolução de problemas em circunstâncias excepcionais
• Manter-se atualizado(a) no setor de atuação da InyerSystems e dos avanços tecnológicos
• Reportar ao Diretor Nacional a eficácia da geração de leads
• Trabalhar em estreita colaboração com o Marketing para apoiar eventos e iniciativas de marketing

Qualificações:

• Cinco ou mais anos de experiência em gestão de vendas em um ambiente corporativo
• Histórico comprovado de sucesso em todo o processo de vendas, desde o planejamento até o fechamento
• Excelentes habilidades de comunicação, interpessoais e organizacionais
• Excelente capacidade de liderança
• Disponibilidade de viajar pelo menos 20% do tempo
• Ensino Superior Completo
• Inglês Avançado
• Experiências anteriores em empresas de Tecnologia e/ou no mercado de Saúde são diferenciais
• Conhecimento de Espanhol será um bônus