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Executivo de Vendas - Canal Direto (Distrito Federal -DF (BB-52215)

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Descrição:

Executivo de Vendas - Canal Direto (Distrito Federal -DF) in Sao Paulo , Brazil

Responsável pelo planejamento e gestão dos canais regionais de varejo, cash carry, sob sua gestão, gestão de pessoas, indicadores de desempenho (Sell in, Sell Out, Positivação, DOH, Execução POS), atividades de Trading, acompanhamento e orientação para a equipe local de merchandising de acordo com as estratégias nacionais, controle das operações comerciais e de trade marketing na região, a fim de garantir a implementação de políticas comerciais alinhadas aos objetivos do BFB e visando atingir os resultados propostos e os procedimentos da empresa.OBJETIVOS DE POSIÇÃO:• Apoio à construção da marca por meio de atividades nos pontos de venda.• Garantia de distribuição, exposição e imagem de PDV.• Certifique-se de que as estratégias da marca sejam atendidas no PDV.• Investimento racional em PDV.• Controle de orçamento.• Comunicação com fornecedores e clientes.• Realizar programas de treinamento de qualificação, acompanhar atendimentos, avaliação de tempos, definir metas, elaborar relatórios sobre mudanças na estrutura organizacional e desenvolver e atualizar descrições de cargos.• Sell in, Sellout, Positivação, DOH, Execução, atividades de controle de trade.

Responsabilidades do trabalho:

• Definição da Estratégia: Alinhar as estratégias comerciais do canal de atendimento com as estratégias da marca, atendendo às necessidades de cada mercado e cliente em cada categoria, de forma a desenvolver uma estratégia regional adequada para capturar as oportunidades de negócio disponíveis com o apoio dos Gestores Nacionais e da marca Gestores. • Canal de Trade Marketing: Criar os mecanismos de entretenimento e controlo necessários para que o nosso esforço mercadológico e promocional seja adequado, atempado e suficiente nos pontos de venda no território atribuído, de forma a garantir que as estratégias nacionais são cumpridas de forma cabal. • Execução: Garantir a melhor visibilidade e posicionamento das nossas marcas de acordo com as estratégias nacionais e regionais definidas pelos Departamentos de Marketing e Trade Marketing, acompanhamento e formação da equipa de merchandising local. • Análise do Ambiente Competitivo: Analisar e compartilhar possíveis ações de tomada de decisão com base na análise das informações do ambiente, dos consumidores, da concorrência e das campanhas, reorientar esforços e recursos a fim de alcançar os resultados para a empresa. • Controle Orçamentário: Controle o orçamento do cliente / território atribuído no plano de forma a manter o nível de investimento seguindo os procedimentos do BF, buscando o equilíbrio entre o momento da autorização, a flexibilidade da mudança de atividades / quantidades, etc. Os procedimentos orçamentários do BF devem ser seguido. • Desenvolvimento Pessoal: Treinar e motivar as equipes de vendas dos distribuidores, sempre buscando assimilar o valor que essas ações podem gerar ao negócio para o alcance das metas • Gestão Financeira: Garantir o retorno adequado dos investimentos em todas as atividades relacionadas ao ponto de venda, seguindo os procedimentos de aprovação e fluxo junto aos Coordenadores Regionais e Gerentes de Canal.

Atribuições específicas para: A- Unidade de Negócios:

1- Desenvolver e alinhar o planejamento tático e estratégico da unidade com o da empresa; 2- Analisar e definir o público-alvo de cada produto ou serviço, de acordo com a estratégia de cada canal ou a nível regional e / ou nacional; 3- Desenvolver um Plano de Vendas com as metas e resultados desejados; 4- Desenvolver atividades comerciais em prospecção, prestação de serviços, continuidade visando uma maior cobertura de mercado, desenvolvendo ações proativas junto aos clientes, vendedores e representantes comerciais; 5- Analisar desempenho de vendas e resultados em cada unidade e equipe; 6- Elaborar plano de planos comerciais em cada unidade e equipe; 7- Analisar e controlar a liberação de crédito, limites de crédito e indicadores de inadimplência dos clientes.

B - Administração de vendas:

1- Avaliação de todos os pedidos que são recebidos, faturados e entregues; 2- Cadastrar todos os pedidos em um Pipeline - mapeamento de vendas; 3- Acompanhamento do serviço e devolução de tais pedidos; 4- Analisar a viabilidade de pedidos de alto volume com executivos e representantes; 5- Estruturar processos internos na área comercial regional com os processos nacionais; 6- Capacidade de estruturar e criar gráficos e relatórios com informações precisas de forma a facilitar a visualização do desempenho da equipe;

Experiência e educação necessárias:

Educação: Faculdade / Universidade (Bacharelado ou Equivalente); Administração de Empresas, Marketing ou Economia, Experiência: Experiência mínima de 03 anos na área comercial Experiência e educação preferidas:

Experiência: Proficiência em Inglês Avançado Experiência anterior na indústria de bens de consumo Competências de trabalho :

Competência Técnica: Conhecimento e utilização do Microsoft Office, conhecimento dos Canais de Distribuição, conhecimento dos Pilares

Comerciais; conhecimentos de Gestão de Impostos do Estado;

Competência Comportamental: Resiliência, equilíbrio emocional, trabalho em equipe, senso de urgência, maturidade e liderança.

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