Thermo Fisher Scientific

Gerente Comercial (BB-203CC)

Encontrado em: Neuvoo Bulk BR

Descrição:

Esta é uma posição para a área comercial da CAD Brasil e o(a) profissional será responsável por desenvolver e gerenciar canais de vendas para os mercados Ambiental e Mineração. Na função, o(a) profissional deve assumir total responsabilidade pelo cumprimento do nosso plano anual e pela satisfação dos nossos clientes. Você deve ser um profissional de vendas experiente, liderar pelo exemplo e pela ética ao mesmo tempo, ser capaz de entregar resultados de forma consistente.


O G erente de Canal será responsável por desenvolver uma estratégia de cobertura de mercado para maximizar nossas vendas no território por meio de parceiros de vendas. Isso inclui a identificação, seleção, implementação e avaliação de desempenho dos canais. Com foco na execução comercial esse profissional se reportará ao Líder Comercial da CAD Brasil.

Deveres e principais responsabilidades:

• Responsável por gerenciar os canais de vendas existentes, além de identificar, desenvolver e contratar novos canais para maximizar nossa cobertura de mercado.

• Atingir metas de vendas definidas para o território, preservando níveis de preços aceitáveis ​​e evitando riscos indevidos à companhia.

• Impulsionar as vendas diretas e, ao mesmo tempo, colaborar com representantes e distribuidores, com a finalidade de melhorar os resultados e relacionamentos de longo prazo com a unidade de negócios.

• Atender aos requisitos solicitados pelo nosso cliente de rápida resposta, consciência de custos e consciência de cronograma, compreendendo os processos e necessidades do cliente para, de forma consultiva, recomendar a melhor solução.

• Garantir que os clientes da Thermo Fisher Scientific estejam recebendo o melhor suporte pós-venda, acompanhando de perto o nível de serviço do distribuidor e a satisfação dos usuários das nossas tecnologias.

• Gerenciar tempo, atividade e despesas para otimizar a produtividade e minimizar os custos ao fazer negócios.

• Fornecer relatórios de previsões de vendas mensais (forecast), informações de inteligência de mercado e movimentação de concorrentes. Deverá utilizar o SalesForce diariamente atualizando e adicionando notas, informações dos clientes e gerenciar o pipeline de oportunidades

• Mapear o mercado-alvo na região a fim de criar e descobrir oportunidades para superar as metas e objetivos de vendas.

• Apoiar, coordenar e executar campanhas de vendas e auxiliar na criação de materiais de marketing.

• Estabelecer abordagem específica de gerenciamento de contas com grandes clientes para aumentar a fidelidade e maximizar os resultados de longo prazo.

• Envolver especialistas de aplicação ou recursos de marketing de produto no processo de pré-venda para garantir a solução certa de acordo com as expectativas do cliente.

• Proteger o processo de colocação de pedidos em cooperação com as funções de suporte à vendas (Atendimento ao Cliente - Operações de Vendas, engenharia e finanças).

• Seguir e apoiar as políticas comerciais com a matriz de descontos de preços, avaliação de termos e condições padrão e políticas de conformidade.

• Apoiar a equipe de finanças na cobrança de pagamentos, quando necessário.

• Implementação de um modelo de gerenciamento de canal forte e eficaz, incluindo cartão de pontuação / abordagem de gerenciamento de KPIs.

• Desenvolvimento de modelos de remuneração mais agressivos / inventivos para os Canais que podem ser implementados para todos os outros canais da LATAM.

Educação e Conhecimento:

• Graduação: Engenharia (de Minas ou Ambiental preferenciais) ou Bacharel na área de Ciências

• Ter um MBA é um diferencial

Linguas: Inglês Avançado, Espanhol é um diferencial

• Conhecimento nas indústrias de Mineração, Cimento, Geração de Energia e O&G seria um diferencial importante.

Ter experiência no trabalho com CRM, de preferência Salesforce.com

• Conhecimento de PC, incluindo MS Office e Outlook


Competências-chave:

• Liderança: Constrói relacionamentos com base na educação e nos princípios éticos; Focado(a) em resultados, gerenciamento do tempo e tomada decisões

• Gestão de Negócios: Execução da estratégia comercial e tomada de decisões operacionais de vendas

• Gestão de Canais: Tornar-se um consultor dos nossos canais, orientando às oportunidades de vendas e suporte à negociação comercial;

• Conhecimento Técnico: Conhecer e estudar o produto e a tecnologia para suportar melhor nossos clientes.

• Fortes habilidades analíticas e capacidade de tirar conclusões e observações de tendências de mercado e concorrentes.

Experiência:

• + 5 anos de experiência em gerenciamento de canais de vendas para indústria

• +5 anos de experiência em vendas de soluções industriais para os mercados de Mineração e/ou Ambiental

Experiência de desenvolvimento de negócios utilizando Canais (representantes e/ou distribuidores) para fornecer soluções aos clientes

• Capacidade de ministrar e participar de seminários técnicos em inglês.

• Habilidade de negociação para fechar negócios e convertê-los em pedidos de compra.

Experiência de trabalho com EPCs é um importante diferencial.

Atributos Pessoais

• Aprendizagem ativa: Aprecia o aprendizado; Assimila informações rapidamente; Congratula-se com feedback; Aplica conhecimento ou habilidade

• Comunicação de alto impacto: Fornece a mensagem clara; Comunica-se com impacto; Utiliza a linguagem apropriadamente; Garante a compreensão de todos

• Organização de recursos: Estabelece prioridades de recursos; Determina os recursos necessários; Acessa recursos; Prepare os parceiros

• Tenacidade: Persistencia; Resiliência

Job Fit e Organization Fit

• Empreendedor

• Multitarefa

• Alta responsabilidade / prestação de contas

• Ambiente desafiador

• Complexidade

• Viagem

• Orientado para resultados

• Viés para a ação

• Abertura para mudanças frequentes

• Confortável em um ambiente de gestão matricial

Outros requerimentos:

• Carteira de motorista de carro

• Disponível para viajar durante a noite para negócios da empresa entre 50-70% do tempo em viagem

calendar_todayhá 1 dia

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