Analista de Revenue Operations Pleno - Belo Horizonte

Apenas para membros registrados Belo Horizonte, Brasil

há 1 dia

A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil parar gerir o deslocamento e as viagens das suas equipes. · Que tal fazer parte disso tudo? · Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a mane ...

Descrição do trabalho

A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global.

É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil parar gerir o deslocamento e as viagens das suas equipes.

Que tal fazer parte disso tudo?

Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo

Este profissional atuará como ponto focal de Revenue Operations (RevOps), com responsabilidade direta por suportar, estruturar e evoluir as análises, métricas, processos e sistemas que sustentam a performance da área Comercial.

Sua atuação será focada em BI aplicado à vendas, gestão e governança do CRM (HubSpot), leitura crítica do funil e construção de insights acionáveis para liderança comercial, com interface constante com Marketing.

Responsabilidades e atribuições

O que você irá fazer:

Será responsável pela inteligência de dados da operação comercial, garantindo confiabilidade, consistência e clareza das informações que suportam decisões de vendas.

Monitorar e analisar os principais KPIs de Pré-Vendas, Vendas e Onboarding, acompanhando performance individual, por time e por estágio do funil.

Acompanhar a evolução do funil comercial ponta a ponta, identificando gargalos, desvios, perdas de eficiência e oportunidades de otimização.

Analisar métricas como:

Taxas de conversão por etapa; Tempo médio de negociação e de ciclo de vendas; Motivos de perda; Atividades por etapa; Qualidade e maturidade do pipeline.

Desenvolver, manter e evoluir dashboards executivos/operacionais, conectando diferentes fontes de dados e traduzindo números em insights acionáveis para vendas.

Atuar como dono técnico do HubSpot, garantindo: Estrutura correta de pipelines; Propriedades bem definidas; Padronização de estágios, motivos de perda e regras de negócio; Qualidade e integridade dos dados; Criar, validar e otimizar fluxos no CRM, incluindo automações, regras de passagem de estágio, alertas, SLAs e integrações com Marketing; Realizar diagnósticos recorrentes da saúde do pipeline, propondo melhorias de processo, abordagem comercial e priorização de esforços.

Apoiar a liderança comercial com:
Forecasts; Projeções de receita; Definição e acompanhamento de metas; Análises de capacidade e produtividade.
Trabalhar de forma integrada com Marketing, garantindo alinhamento entre: Origem e qualidade dos leads; Critérios de qualificação; Conversão MKT → Vendas
Leitura de campanhas e impacto no funil.
Atuar como referência analítica para o time comercial, ajudando a transformar dados em decisões práticas no dia a dia.

Requisitos e qualificações

Requisitos básicos:
Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Estatística ou áreas similares;
Experiência em estruturas comerciais, com atuação analítica voltada para Vendas, Sales Ops ou RevOps.

Domínio de Power BI, incluindo:

Conhecimento avançado em CRM, preferencialmente HubSpot, com uso prático para análise, governança e automações.; Experiência com estruturação e leitura de funil de vendas, métricas comerciais e forecasting; Vivência no suporte analítico a lideranças comerciais e times de planejamento.; Capacidade de traduzir dados complexos em insights simples, claros e acionáveis.

Conhecimentos desejáveis / diferenciais:
Conceitos e práticas de Revenue Operations (RevOps) e Sales Operations.
Experiência com integração entre Marketing e Vendas via CRM.
Familiaridade com ambientes de dados integrados (data warehouse / data lake).
Experiência em B2B, high-ticket e ciclos de venda complexos.
Conhecimento em metodologias de vendas, prospecção, qualificação e previsibilidade de receita.
Experiência com análises preditivas e construção de relatórios executivos.

Informações adicionais

Nosso pacote de benefícios:
Vale-refeição/alimentação no cartão Flash;
Plano Médico e Odontológico Sulamérica com Coparticipação;
Total Pass;
Auxílio home office no cartão Flash;
Auxílio à saúde mental (VOLL Care);
Auxílio educação através do (VOLL Education);
Seguro de vida em grupo;
Licença-maternidade de 6 meses;
Licença-paternidade de 30 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos).
Férias a partir de 6 meses;
Day off.

Diversidade na Voll

Aqui na VOLL valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo #JuntosNoMesmoBarco.