Executivo(a) de Vendas Pleno - São Paulo, São Paulo
há 1 dia
Descrição do trabalho
A
Compass UOL
faz parte da
AI/R Company
, um ecossistema global de empresas especializadas em transformação digital, dados, inteligência artificial, cloud e experiências digitais.
Dentro do grupo também está a
Webjump
, referência em soluções de Digital Commerce e experiências digitais. Juntas, as empresas da AI/R Company combinam estratégia, tecnologia e execução para acelerar resultados de negócios de grandes organizações no Brasil e no exterior.
Sobre a posição
Buscamos profissional
de Vendas Pleno – Farmer
para atuar na gestão e expansão da base de clientes ativa da empresa focando em soluções Adobe. Esse profissional será responsável por desenvolver relacionamentos estratégicos, identificar oportunidades de upsell e cross-sell e garantir crescimento sustentável da receita dentro das contas existentes.
É uma posição com forte atuação consultiva, foco em retenção e expansão, além de interface constante com áreas como Delivery, Pré-Vendas, Financeiro e Revenue Planning.
Responsabilidades e atribuições
- Gerenciar carteira de clientes ativos, atuando como principal ponto de contato comercial;
- Desenvolver estratégias de expansão (upsell e cross-sell) dentro da base;
- Identificar novas demandas e oportunidades nos clientes existentes;
- Conduzir negociações comerciais e renovações contratuais;
- Garantir alto nível de satisfação e relacionamento com stakeholders estratégicos;
- Acompanhar indicadores de receita, margem, churn e forecast das contas sob sua gestão;
- Atuar em parceria com times internos para garantir excelência na entrega e geração de valor contínuo ao cliente;
- Atualizar CRM e manter previsibilidade do pipeline de expansão.
Requisitos e qualificações
- Experiência prévia como Executivo(a) de Vendas, Account Manager ou Farmer em empresas de tecnologia, serviços de TI ou consultoria;
- Vivência na gestão de carteira e expansão de contas B2B;
- Experiência com metas de receita e acompanhamento de forecast;
- Forte habilidade de relacionamento, negociação e visão estratégica;
- Conhecimento em metodologias de vendas consultivas.
- Perfil consultivo, orientado a resultados e geração de valor para o cliente;
- Excelente comunicação e capacidade de articulação com diferentes níveis hierárquicos.
- Necessário residir em SP ou região metropolitana para visitar clientes.
Diferenciais
- Vivência com clientes enterprise;
- Conhecer soluções Adobe
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