Executivo de Vendas Pleno - São Paulo, Brasil - ALFA ERP - SAP Gold Partner
Descrição
Estamos com uma ótima oportunidade para Executivo de Vendas Hunter.A Missão:
Garantir e fortalecer o relacionamento com cliente, gerenciando contas de forma assertiva, executando planos estratégicos nos programas de vendas sempre de forma consultiva, construindo relacionamento e credibilidade junto aos clientes.
Acompanhar concorrentes, a fim de atingir as metas da empresa e aumentar o market share, seguindo as políticas da empresa e legais, na prospecção e vendas de produtos da empresa, emitindo relatórios gerenciais pertinentes e demais demandas necessárias para atender as previsões de vendas.
Principais atividades:
Realizar ativamente prospecção de clientes através do seu próprio networking, de e-mail, chats, ligações e redes sociais para aumentar o funil de vendas e garantir o atingimento das metas.
Realizar o apontamento de forcast de vendas para estratégia da empresa, visando as etapas de cada cliente para montar plano estratégico com foco no fechamento do negócio.
Manter-se atualizado sobre as tendencias de mercado, a fim de expandir o market share.Conduzir negociações, adaptando abordagens às necessidades específicas dos clientes.
Realizar o fechamento de vendas, sempre buscando bons resultados e aumento de rentabilidade.
Realizar visitas frequentes aos clientes interessados nos produtos para alinhamento e levantamento das necessidades a fim de construir o relacionamento, gerando confiança e fomentando o interesse de compra.
Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, bem como garantir uma transição suave de clientes conquistados para as equipes de Farmer e Customer Success.
Elaborar proposta de acordo com as necessidades apresentadas pelos clientes e enviar para assinatura digital.Realizar a apresentação da proposta para o cliente com o objetivo de efetivar as vendas e documentar o acordado entre as partes.
Cadastrar no sistema integrado, após a venda, o cliente para que seja gerado o faturamento pela área responsável.Agendar handover com as equipes internas envolvidas no ciclo de vida do cliente, a fim de garantir que a proposta vendida atenda às expectativas do cliente e enviar ata de ciência para os envolvidos.
Agendar Reunião de Alinhamento de Projeto com Cliente e a equipe de projeto responsável (Gerente de Projetos e Stakeholders).Atender a clientes internos e externos, através de e-mail, contato telefônico e pessoalmente, esclarecendo dúvidas e auxiliando nas solicitações pertinentes ao setor.
Manter em dia arquivos e documentação para atendimento da legislação, fiscalização e organização do setor e demais documentações.Executar demais atividades da área, de acordo com solicitações do superior imediato.
O que esperamos que você tenha (Atitudes):
Foco em bater metas;Foco no cliente (superar as expectativas);Capaz de estabelecer prioridades, se organizar e gerenciar o tempo;Ter Energia, Alegria, Proatividade, Protagonismo, Superação e Senso de Urgência;Agilidade e resiliência sob pressão;Ritmo de trabalho acelerado;Inconformismo;
Benefícios e Incentivos:
Pausa Remunerada;Programa de Reconhecimento;Programa de Capacitação;Plano de Carreira definido;Clube de Descontos;Acompanhamento e Feedbacks frequentes;Reembolso parcial de cursos/certificações (sob aprovação do líder);Reembolso atendimentos presencias.
Formato de trabalho:
PresencialDisponibilidade para viagens a trabalho.
Você tem os requisitos técnicos mencionados na vaga? Envie seu CV para com a pretensão salarial e vamos conversar.