Executivo De Contas - São Paulo, Brasil - Grupo Delta Energia

Descrição

Job descriptionSomos a primeira fornecedora digital de energia do Brasil Trazemos no DNA inovação e estratégia para revolucionar a relação das pessoas com a energia e libertar os consumidores do monopólio do setor elétrico.

Buscamos um Analista de Inside Sales interessado em atuar em uma empresa criada por pessoas que querem reinventar a forma como as pessoas consomem energia, transformando o que era difícil em algo fácil.

Main responsibilitiesCaptar e encantar novos clientes, especialmente de maneira proativa;Desenvolver domínio técnico sobre os produtos do mercado livre de energia, sustentando os diferenciais competitivos;Preparar apresentações personalizadas, planejar e realizar visitas com base na compreensão de proposta de valor da companhia;Elaborar propostas comerciais e realizar negociação com clientes;Atualizar o CRM conforme periodicidade definida, com todas as informações de negociação dos clientes, status e, atividades do funil de vendas, administrar as etapas do funil e qualificação de pipeline;Realizar e apresentar análise de viabilidade e de resultados.

Requirements and skillsExperiência na área de Inside Sales e em outbound sales;Familiaridade com ferramentas de Vendas (CRM e Sales Engagement), tendo disciplina para rotineiramente cumprir processos pré-estabelecidos;Conhecimento de metodologias de vendas (GPCTBA C&I, SPIN, Challenge Sales);Ter background em vendas consultivas e ciclos de vendas;Capacidade de negociação e escuta ativa para chegar em uma situação ganha-ganha com o cliente;Capacidade de gerenciar e alinhar expectativas com clientes internos e externos;Coachability, com curiosidade e vontade de continuar se desenvolvendo;Trabalho em equipe, contribuindo de forma direta com evolução de toda empresa;Proatividade;Resiliência para lidar com notícias ruins que ocorrerão ao longo do ciclo de prospecção;Boa comunicação (oral e escrita), sabendo se posicionar entre níveis operacionais e alta liderança, tanto de clientes como da companhia;Orientação à resultados para atingir metas do período;Competências de liderança indireta e gestão de indicadores e funil de vendas;Desejável ter perfil analítico, usando dados para tirar conclusões sobre resultados e produtividade.

Additional informationBenefícios:
Plano de saúde subsidiado pela empresa (sem coparticipação); Seguro de Vida;
Vale refeição (sem coparticipação); Vale alimentação (sem coparticipação); Vale transporte; Valorização da saúde e bem-estar | grupo de corrida e/ou ciclismo (EQ Performance); Gympass;
Descontos em instituições de ensino (graduação e pós graduação) e idiomas;

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