Executivo De Vendas - São Paulo, Brasil - Nordica
Descrição
Job description Quem nós somos Pioneiro na distribuição de software de Analytics no Brasil, O Grupo ITG nasceu há mais de 35 anos e hoje é formado por empresas focadas na entrega de soluções analíticas completas para as mais diversas indústrias e necessidades corporativas.
O que buscamos Buscamos um profissional engajado e motivado por obter novos aprendizados. Que tenha conhecimento das ferramentas atuais e que revolucionam o mercado.
Main responsibilities Seu dia a dia será Realizar planejamento de território;Desempenhar atividades de prospecção através de Social Selling (LinkedIn e Sales Navigator), cold email e cold call;Desenvolver novas oportunidades em clientes da base através de planejamento de conta e em clientes novos através de prospecção própria e leads originados pelo marketing;Realizar reuniões de entendimento de negócios/técnica, identificar demandas para nossas soluções e realizar apresentações conceituais de como atender tais demandas;Acompanhamento e desenvolvimento de oportunidades;Organizar reuniões e atividades multidisciplinares com equipes técnicas, de projeto e gestores;Manutenção do CRM da empresa;Apresentação de seu Pipeline para a liderança da empresa;Construção de propostas comerciais;Negociação;Relacionamento com time de vendas dos fornecedores;Estudo dos produtos e suas novidades através de materiais do fornecedor, webinars e fóruns;Gerenciamento de conflitos.
Requirements and skills O que você precisa ter Experiência com venda de Softwares relacionados a dados (Analytics, Big Data, BI, Cloud, Integração de dados);Experiência com atendimento a cliente e/ou comercial no segmento de software/TI;Organização, autogerenciamento, foco em resultados de curto prazo e comprometimento com a satisfação a longo prazo de nossos clientes.
Capacidade de comunicação, boa fluência verbal e escrita, empatia, dinamismo, responsabilidade, persistência, facilidade de aprendizado;Experiência em venda de alto valor agregado ao nível corporativo da empresa (CDO, VP Operações, CIO, CFO, entre outros);Capacidade de discutir problemas de negócios com o cliente e indicar possíveis soluções de acordo com o nosso portfólio de produtos e serviços;Residir em SP (trabalho híbrido com atuação na empresa e/ou visitas à clientes 3 vezes por semana).
Seria legal se você tivesse, mas se não tiver, você também será bem-vindo Experiência com vendas de licenças Qlik em qualquer momento, já ter trabalhado em outro distribuidor ou parceiro da Qlik;Experiência em trabalhos anteriores em verticais como Serviços Financeiros, Indústria Farmacêutica, Varejo, Logística e Manufatura.
Additional information O que oferecemos Salário compatível com o mercadoVA/VR (cartão flexível)VT (se necessário)Estacionamento no localAssistência Médica com acomodação ApartamentoSeguro de vidaConvênios e parceiras com instituições de ensino/idioma Auxílio creche VOCÊ TEM O TALENTO – NÓS TEMOS A VAGA PERFEITA PRA VOCÊ#J-18808-Ljbffr