Vendedor Externo - Itu, Brasil - HProjekt

Descrição

A empresa contratante é líder mundial em soluções inovadoras para a produtividade e a sustentabilidade das indústrias. Desenvolve produtos e serviços focados em produtividade, eficiência energética, segurança e ergonomia. A Companhia foi fundada em 1873, está sediada em Estocolmo, na Suécia, e tem um alcance global, com presença em mais de 180 países.

Abaixo estão as principais informações sobre a oportunidade de Vendedor(a) Externo:

Você será responsável por:

• Desenvolver o mercado da região de São Paulo e estados do sul em empresas do segmento Industrial, atuando com o negócio de vendas de equipamentos;
• Gestão comercial da carteira de clientes da região;
• Prospectar novos negócios na região de atuação;
• Acompanhar principais indicadores de desempenho (KPIs) e atuar para mantê-los nos objetivos pré-estabelecidos;
• Aplicar técnicas de vendas nas prospecções e negociações, buscando direcionar o cliente para a melhor alternativa técnica/comercial;
• Apresentar todas as condições comerciais ao cliente, bem como, condição de pagamento, tendo interface direta com a área Financeira e demais áreas;
• Efetuar constante monitoramento da situação dos clientes, visando mantê-lo satisfeito;
• Manter alto nível de conhecimento de nossos produtos, do mercado onde atua e de seus concorrentes;
• Acompanhar o cenário mercadológico, quanto às novas tendências e movimento dos concorrentes e dos clientes;
• Planejar e priorizar as atividades de vendas em clientes, fechando negócios, gerenciando os recursos, com visão de curto, médio e longo prazo;
• Preparar propostas (técnica e comercial) de maneira autônoma, fornecendo dados técnicos, demonstrando os benefícios da solução e seus diferenciais em relação aos concorrentes;
• Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, dando assistência quanto às possibilidades de locação dos equipamentos;
• Atuar com relatórios e apresentações gerenciais como também atuar com CRM mantendo toda a operação atualizada em sistema.

Pensando em requisitos técnicos, é muito importante que você tenha:

• Formação Superior completa em Engenharia;
• Forte experiência em vendas externas com foco em prospecção e relacionamento (gestão de carteira);
• Conhecimento em vendas técnicas (produto e mercado técnico);
• Vivência de atuação atendendo o segmento Industrial (principalmente grandes industriais);
• Ter CNH categoria B - ativa e regularizada.
• Conhecimento e vivência nas praças de São Paulo/SP, Itu e regiões próximas;

Quanto aos aspectos comportamentais, esperamos que você tenha um perfil:

• Boa comunicação;
• Resiliência;
• Perfil hands-on;
• Capacidade relacional muito forte;
• Energia e disposição;
• Foco em resultado e negociação;
• Engajamento e participação no negócio.

É desejável, mas não obrigatório...

• Será um diferencial se vier do mercado de compressores, bombas ou energia;

Informações adicionais:

• Local de atuação: atendimento com foco na cidade de São Paulo, Itu e proximidades
• Modelo de atuação: híbrido (3 dias presenciais e 2 dias remotos)
• Formato de contratação: CLT - diretamente com a empresa contratante

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