executivo de negócios - São Paulo - epharma PBM phygital

Descrição

A epharma é uma das principais plataformas de gestão de benefícios de medicamentos no Brasil, conectando tecnologia e saúde de forma inovadora desde 1999. Como pioneira na criação do PBM – Plano de Benefícios de Medicamentos no país, a epharma atua como um elo estratégico entre indústrias farmacêuticas, farmácias, startups, setor público e empresas privadas de diversos segmentos. Com uma rede de mais de 42 mil farmácias e 2 mil clínicas e laboratórios de diagnóstico credenciados, a epharma já beneficiou mais de 32.9 milhões de pessoas, gerando uma economia superior a R$ 2.5 bilhões em 2024.

Estamos contratando EXECUTIVO DE NEGÓCIOS - HUNTER para oxigenar as conexões e impulsionar a saúde com a gente

Descrição:

Atuar na área comercial, com foco em prospecção ativa (hunter) e desenvolvimento de novos negócios para a epharma, atendendo principalmente mercados como Indústria de saúde animal, Vision Care e Supermercados. A posição tem como objetivo expandir a atuação da epharma em novos mercados, identificando oportunidades de negócio e contribuindo diretamente para o crescimento da unidade.

Responsabilidades:

• Atuar de forma ativa e estratégica na prospecção e abertura de novos clientes e novos mercados, com foco prioritário na Indústria de saúde animal, Vision Care e Supermercados, expandindo a presença da epharma em segmentos-chave.
• Identificar, estruturar e desenvolver oportunidades de aplicação das soluções epharma (ex.: Autorizador epharma) junto a diferentes perfis de clientes, traduzindo necessidades de negócio em propostas de valor concretas.
• Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, desde a prospecção ativa até o fechamento do contrato, garantindo registro, acompanhamento estratégico e evolução das oportunidades.
• Realizar visitas comerciais presenciais estratégicas, conforme planejamento, com foco em inteligência de mercado, fortalecimento de relacionamento e avanço efetivo das negociações.
• Construir e manter relacionamento sólido com decisores e influenciadores, atuando em múltiplos níveis organizacionais para acelerar ciclos de venda e ampliar recorrência.
• Contribuir ativamente para a definição e acompanhamento de metas comerciais, alinhadas às estratégias e objetivos de crescimento da BU EngageX.
• Elaborar relatórios executivos de visitas, negociações e pipeline, assegurando visibilidade, previsibilidade e tomada de decisão orientada a dados.
• Garantir atualização contínua dos sistemas, controles internos e CRM, assegurando governança e organização do processo comercial.
• Atuar de forma integrada com os times internos da epharma, promovendo alinhamento entre áreas, eficiência na entrega e excelência na experiência do cliente.

Requisitos:

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B para indústria, atuando com abertura de mercado e geração de novos negócios.
• Experiência comprovada como Hunter, com atuação ativa em prospecção, construção de pipeline e fechamento de novos contratos.
• Vivência na Indústria de Saúde Animal / Indústria Pet (fabricantes de medicamentos, suplementos, alimentos, higiene ou acessórios pet).
• Conhecimento prático da dinâmica comercial entre indústrias e redes varejistas pet.
• Experiência ou forte atuação junto à Indústria de Vision Care (fabricantes e distribuidores do setor óptico).
• Domínio de funil de vendas, forecast e gestão de pipeline via CRM.
• Histórico consistente de atingimento de metas agressivas de crescimento.

Formação acadêmica:

Ensino Superior em Administração de Empresas, Marketing, Economia, Gestão Comercial ou área relacionada.

Desejável: Pós-graduação em Gestão de Negócios, Vendas ou Marketing.

Modelo de trabalho: Híbrido (2x por semana em Pinheiros/SP e 3x por semana remoto)

Horário de trabalho: de segunda-feira a sexta-feira, das 09h às 18h, com uma hora de intervalor

Benefícios: Você decide o que é benefício para você Oferecemos mais de 40 opções para você escolher e usar como quiser em nosso marketplace de benefícios.

Conheça todos os nosso benefícios incríveis:

Nossa cultura:

Nossa cultura é movida por ownership, resultado e inovação. Acreditamos que cada epharmer é protagonista de sua jornada e peça fundamental no alcance de nossos objetivos estratégicos. Por isso, promovemos um ambiente onde o empoderamento, a colaboração e a busca constante por soluções inovadoras são os pilares do nosso crescimento. Somos uma organização dinâmica, que valoriza as conexões inteligentes e o impacto real que criamos na vida das pessoas.

Aqui, cada resultado é compartilhado e cada avanço é celebrado. Nossa missão é desafiar o status quo, oxigenar conexões e impulsionar a saúde em todas as dimensões. Com transparência e confiança, incentivamos cada colaborador a ir além, assumindo a responsabilidade por suas entregas e construindo, juntos, um legado de transformação.

POR QUE FAZER PARTE DA EPHARMA?

Fazemos mais do que conectar pessoas à saúde. Construímos experiências que inspiram. Somos uma empresa certificada como GPTW e nosso compromisso vai além dos números: queremos ser referência em pessoas e resultados, inovando continuamente. Se você é movido(a) por desafios, acredita no poder da inovação e busca resultados com propósito, aqui é o seu lugar.

Junte-se ao propósito de transformar a saúde com inovação e protagonismo. Vem ser um epharmer