Consultor(a) comercial pleno - Greater São Paulo Area
há 10 horas
Descrição do trabalho
Por que essa vaga é importante?
O Consultor Comercial Pleno é responsável por transformar as soluções da DWT Geradores em
propostas vencedoras
, conectando as necessidades reais do cliente com o portfólio técnico da empresa.
É um profissional essencial para:
- ampliar participação no mercado;
- construir relacionamento de longo prazo;
- garantir propostas competitivas e tecnicamente aderentes;
- acelerar o ciclo comercial; e
- expandir faturamento com rentabilidade.
Esse cargo exige
visão técnica
,
postura consultiva
,
habilidade de relacionamento
e
orientação total a resultados
, atuando como o protagonista no crescimento comercial da DWT Geradores.
O que você vai fazer no dia a dia?
- Prospectar novos clientes e oportunidades em diversos segmentos (indústria, varejo, construção, facilities, hospitais, data centers etc.);
- Realizar visitas comerciais presenciais, compreendendo necessidades de aplicação, criticidade da operação e requisitos técnicos do cliente;
- Conduzir reuniões técnicas e comerciais, apresentando o portfólio completo de grupos geradores e acessórios;
- Elaborar e apresentar propostas técnicas/ comerciais, assegurando competitividade, clareza e aderência ao escopo;
- Negociar condições comerciais, assegurando boas margens e equilíbrio entre valor e solução;
- Acompanhar visitas técnicas realizadas pela engenharia, garantindo alinhamento entre solução e necessidade do cliente;
- Gerenciar o funil de vendas via CRM (prospects, propostas, follow-up, oportunidades e pós-venda);
- Realizar follow-up estruturado, garantindo velocidade e consistência no ciclo de vendas;
- Mapear responsáveis, influenciadores e decisores, fortalecendo relacionamento e ampliando poder de fechamento;
- Aumentar o ticket médio, propondo acessórios, serviços e melhorias agregadas;
- Representar a DWT em eventos, feiras e visitas estratégicas; e
- Monitorar concorrência, sugerindo ajustes estratégicos nas propostas ou posicionamento comercial.
Resumindo:
Você será o protagonista da venda consultiva da DWT, conectando técnica + relacionamento + estratégia para gerar
resultado comercial com alta margem e fidelização do cliente
.
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