Assistente de Vendas - Campinas, Brasil - Talentflix

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    Talentflix Campinas, Brasil

    há 3 semanas

    Default job background
    Tempo integral
    Descrição
    Nível: Júnior
    Cursos de: Administração com enfase em Marketing e Vendas
    Escolaridade: Graduação - Cursando
    Tipo de contrato: CLT
    Jornada de trabalho: Segunda à sexta, das 9h às 18h.
    Disponibilidade para home-office

    Benefícios: Plano de Saúde, Vale Alimentação ou Refeição, Gympass, Seguro de Vida, Assistência Odontológica, Vale transporte

    Responsabilidades e Experiências desejáveis:

    Resumo da Posição:

    O Hunter Júnior com experiência em Metodologia SPIN Selling desempenhará um papel crucial na identificação e prospecção de novos clientes, utilizando abordagens estratégicas de venda consultiva.

    Responsabilidades:

    1. Prospecção Ativa:

    • Utilizar as técnicas de investigação da Metodologia SPIN para identificar potenciais clientes e setores de oportunidade;
    • Realizar abordagens proativas, por telefone, e-mail ou presencialmente, fundamentadas em perguntas que exploram a Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução (SPIN).

    2. Entendimento Profundo das Necessidades do Cliente:

    • Aplicar a Metodologia SPIN para conduzir entrevistas de descoberta, explorando a Situação atual do cliente, identificando Problemas existentes, compreendendo as Implicações desses problemas e, finalmente, desenvolvendo a Necessidade de Solução.

    3. Personalização de Abordagens:

    • Adaptar as estratégias de venda consultiva com base nas informações coletadas durante a fase de descoberta, destacando os benefícios específicos que atendem às necessidades identificadas.

    4. Elaboração de Propostas Persuasivas:

    Desenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades identificadas utilizando a abordagem SPIN, destacando os benefícios e resolvendo os problemas específicos levantados.

    5. Negociação Estratégica:

    Aplicar técnicas de negociação do SPIN Selling para conduzir conversas eficazes, focadas na obtenção de acordos mutuamente benéficos.

    Requisitos:

    • Formação acadêmica em áreas relacionadas (preferencialmente em Vendas, Marketing, Administração).
    • Experiência prévia em vendas ou prospecção, com foco na Metodologia SPIN Selling.
    • Habilidades excelentes de comunicação e negociação.
    • Orientação para resultados e autonomia.

    Competências Desejadas:

    • Conhecimento profundo e aplicação prática da Metodologia SPIN Selling.
    • Proatividade e iniciativa.
    • Adaptação a diferentes perfis de clientes.
    • Familiaridade com ferramentas e estratégias modernas de prospecção.