- Acompanhar forecast e pipeline para superação das metas das CNTs;
- Orientar e apoiar o time comercial na comercialização das ofertas de software;
- Direcionar responsáveis de arquiteturas técnicas – definição e dimensionamento do escopo de implantação das soluções do portfólio;
- Eventualmente participar de eventos internos e externos: feiras de mercado, fóruns com clientes, eventos em canais TOTVS e eventos em geral;
- Direcionar o caminho para conteúdos de valor de ofertas de software, demonstrações de produto e webinars (apresentações, vídeos, folhetos);
- Divulgar o portfólio de soluções TOTVS em plataformas digitais para que as CNTs estejam sempre atualizadas.
- Conhecer plenamente a política comercial e saber direcionar na tabela de preço do produto ou serviço para apoiar os canais de distribuição TOTVS em suas negociações;
- Interagir com clientes e/ou prospects, com médio nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS, para esclarecer suas dúvidas e propor as melhores soluções;
- Apoiar, com médio nível de orientação e supervisão, na execução dos planos táticos de vendas dos canais de distribuição TOTVS;
- Apoiar na obtenção de informações técnicas e comerciais aos ESNs das Células a fim de auxiliar nas elaborações de propostas comerciais para clientes e prospects;
- Apoiar no levantamento e entendimento, com médio nível de supervisão e orientação, das necessidades de clientes e/ou prospects;
- Elaborar relatórios para ESNs e/ou Arquitetos dos projetos na defesa das propostas comerciais, apresentando os pontos relevantes, colaborando com o fechamento. O Apoio direto na defesa será um diferencial.
- Quando uma RFP (Request for Proposal) for solicitada, saber direcionar o preenchimento para as áreas e/ou Arquitetos mais competentes.
- Conhecimento e experiência em Jornada de Vendas;
- Experiência com arquitetura de serviços e venda de sistemas de informação (desejável);
- Pacote Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Notes);
- Pacote Google Workspace (Google Forms, Gmail, Drive, Google Sheets, etc.);
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para os nossos TOTVERS;
- Programa +Saudáveis, que cuidamos dos nossos TOTVERS com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossos TOTVERS;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Consultor de Vendas - São Paulo, Brasil - TOTVS
Descrição
DESCRIÇÃO DA VAGA
Que tal deixar a sua marca, com muita autonomia, em um ritmo acelerado, na maior empresa de tecnologia do Brasil?
Somos apaixonados(as) em apoiar e impulsionar o trabalho dos(as) TOTVERS, clientes e fornecedores.
Aqui as áreas corporativas são parte indispensável para que mais de 40 mil empresas no Brasil e no mundo sejam transformadas pela tecnologia da TOTVS.
Se você quer aprender muito, em um ambiente dinâmico e com muita gente boa, vem pra TOTVS#ouseetransforme#sejaTOTVER
Somos apaixonados por tecnologia, relacionamento e vendasA Missão do Cargo é ser referência para entender e validar os requisitos comerciais de produtos e serviços TOTVS, a fim de apoiar os canais de distribuição (CNT) na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.
Diante de uma Oportunidade apresentada pela CNT, o TOTVER deverá direcionar e abrir o melhor caminho dentro do universo TOTVS, seja produto e/ou arquiteto para que a CNT tenha em mãos todas as informações necessárias para apresentar com eficácia o orçamento e seguir com as negociações junto ao prospect/cliente TOTVS.O TOTVER poderá, caso necessário, acompanhar visitas com as CNTs e até abrir portas dentro da TOTVS SA para uma visita de experiência imersiva.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação:
Graduação completa.
Idiomas:
Português.
INFORMAÇÕES ADICIONAISAntes de mostrar nossos benefícios, deixa eu já te contar uma coisa:
aqui as coisas acontecem em um ritmo acima da média.
A rotina em uma empresa de tecnologia é alucinante e o aprendizado é contínuo e diário. O melhor disso é que temos autonomia para colocar esse aprendizado em prática e buscar resultados.
E se errarmos? Voltamos e consertamos rápido, até criarmos aquilo que acreditamos ser parte da transformação de nossos clientes.
Isso tudo acelera o nosso crescimento e nos torna a maior empresa de tecnologia do Brasil, ditando o ritmo do mercado nos mais diversos setores, fazendo tecnologia que transforma.
Dito isso, oferecemos:
Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.
Aqui na TOTVS a ousadia e a transformação fazem parte da nossa rotina.
Somos a maior empresa de tecnologia do Brasil e nosso poder de transformação faz com que nossos softwares estejam presentes em mais de 40mil empresas no Brasil e no mundo.
O nosso grande segredo para estar sempre um passo a frente do mercado é a ousadia e a transformação que nossos TOTVERS promovem todos os dias.
Ousadia para ser a primeira empresa de tecnologia do Brasil a ser listada na Ibovespa.
Ousadia para fazer da mudança a nossa rotina, com mais de 40 aquisições ao longo de nossa história.
Nossa curiosidade nos impulsiona e, o melhor, todo mundo colabora com todo mundo, não importa quem deu a ideia: todos estão dispostos a ajudar e se envolvem legitimamente para fazer dar certo e entregar resultados.
Tudo isso acontece em um ambiente leve e divertido, mas já deixamos claro: a intensidade e a rapidez com que as coisas acontecem aqui é acima da média.
#sejaumTOTVER#ouseetransforme