Não estão sendo aceitas mais candidaturas para esta vaga
- Local de trabalho: Volta Redonda, RJ
- Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
- Jornada: Período Integral
- Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Atendimento
- Nível hierárquico: Gerente
Gerente de Vendas - Volta Redonda, Brasil - PepsiCo do Brasil
Descrição
Somos PepsiCoJunte-se à PepsiCo e Ouse Transformar Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.
Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER, TODDY, TODDYNHO, ELMA CHIPS, RUFFLES, DORITOS, EQLIBRI TM, GATORADE, KERO COCO, H2OH, PEPSI e muitas outras.
Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.
Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo: PepsiCoJobs
A oportunidade
Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais no mercado onde atua, visando atingir as previsões de faturamento nos limites de despesas previstas no orçamento.
Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Cia., respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua unidade de negócios.
Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade.
Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.
O seu impacto
Como Gerente de Vendas, você será responsável por:
Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da companhia;
Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas da Companhia;
Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;
Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis (FAS, SAP) além dos demais relatórios diversos de kpi ́s, fornecidos pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises de mercado obtidas de store check, visitas comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação;
Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;
Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal, bem como manter contato com as demais áreas de suporte para facilitar o fluxo dos processos;
Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de palletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias;
Desenvolver o Modelo de Gestão Pepsico para seu canal dentro da sua respectiva área de atuação, conhecendo adequadamente seu cliente e atuando como parceiro de negócio;
Gerenciar os investimentos (previstos em contratos e ações pontuais de trade), garantindo a melhor aplicação destes recursos em conformidade com as regras da companhia;
Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa, gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial;
Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento;
Acompanhar do giro de produtos nos PDVs bem como a implementação das atividades promocionais ao Trade;
Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequado para o Canal;
Propor inclusão de novos clientes importantes em sua região;
Responsável pela contratação / medidas disciplinar e demissão dos colaboradores diretamente subordinados; garantindo o cumprimento dos processos SETTA e BEM VINDO A BORDO.
Atuar como preposto nas ações trabalhistas em curso envolvendo ex subordinados diretos.
Quem estamos buscando
Para que você tenha um impacto neste cargo, será necessário:
Idiomas:
Desejável Inglês e/ou Espanhol básico
Formação/Curso:
Curso superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins.
Desejável Pós Graduação em áreas afins. .
Treinamentos:
Conforme Currículo Fundamental da Academia de Vendas para Líderes
Experiência (em no. de anos):
Candidato externo: mínimo de 02 anos na área de Vendas de bens de consumo, com clientes de pequeno e médio varejo, preferencialmente no ramo de alimentos, atuando como gestor de equipe direta.
Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos