Executivo(a) de Vendas - São Paulo, Brasil - Randstad Brasil

Descrição

Olá, somos a Randstad, líder global em soluções de Recursos Humanos. Fundada na Holanda, em 1960, com mais de 5.000 escritórios e mais de colaboradores, em 39 países.

Em 2022, ajudamos mais de 2 millhões de pessoas a encontrar um emprego e aconselhamos mais de clientes na contratação dos talentos certos.

Estamos com uma oportunidade para a posição Eecutivo de Vendas CS em um dos nossos clientes, multinacional de serviços digitais, com sede no Japão, presente no Brasil há 12 anos, apoiando mais de 1,4 milhões de empresas em todo o mundo.

O(a) Executivo(a) de Vendas CS é responsável pela cobertura de ampla carteira de clientes selecionados, em variados segmentos de mercado, sendo responsável pela venda consultiva de soluções de tecnologias digitais (hardware, software e serviços) voltadas para ambientes de colaboração como salas de reuniões, salas de aula, auditórios e outros, bem como tecnologias e soluções de sinalização digital (digital signage), seja para clientes novos ou existentes, que englobam mas não se limitam a produtos próprios desta empresa como telas interativas e câmeras, bem como hardware de empresas parceiras que complementam as soluções como áudio, vídeo e acessórios, bem como softwares para seu efetivo gerenciamento, complementação de conteúdo e serviços complementares de implementação, manutenção e gestão, permitindo que as empresas foquem seus recursos nos negócios chave e liberem todo seu potencial através da tecnologia.

Será responsável por todo o ciclo de venda, desde a prospecção, negociação e fechamento dos negócios, tendo para isso a missão de construir fortes relacionamentos com os clientes, focado nos principais decisores de compra de tecnologia (C-level e outros), mantendo também o alinhamento interno com as áreas de apoio como Marketing e Operações.

Principais Responsabilidades:
Atendimento de carteira selecionada de empresas com a responsabilidade de construir os relacionamentos necessários para o sucesso das ações comerciais;
Responsável por todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento dos negócios;
Venda consultiva das soluções de communication services, pilar CONECTA
Zelar pela entrega/implementação dos projetos em conjunto com a área de PMO e Operações, zelando pela satisfação do cliente;
Iniciativa e proatividade na busca de ações comerciais e marketing para a aceleração dos negócios em seus segmentos;
Contribuir para posicionar a empresa como parceiro estratégico das empresas;
Manter-se atualizado e capacitado com o portfólio de soluções de OS em nível global e regional (RLA), seguindo ao mesmo tempo as prioridades definidas pelo Brasil;
Manter forte relacionamento com as parcerias locais e/ou internacionais em soluções de hardware, software e serviços e fomentar a inovação, em consonância com a estratégia e capacidades locais;


Requisitos:
Formação em Ciência da Computação, Sistemas, Tecnologia da Informação ou cursos correlatos
Experiência na área comercial em vendas de soluções de valor agregado, especialmente soluções de áudio-visual
Profundo conhecimento e prática de vendas consultivas e valor agregado, exercitando abordagens como TCO, ROI, etc;
Desejável conhecimento prévio nas soluções de áudio-visual e digital signage, seu ecossistema e desafios de negócios;
Habilidade em conectar os desafios estratégicos das empresas com as soluções e serviços de tecnologia da empresa;
Habilidade em ambientes híbridos de vendas (vendas diretas e via canais)
Habilidade na execução do ciclo de vendas completo, desde a prospecção até o fechamento

Habilidade de acompanhar o fluxo interno dos processos da cia para delivery das soluções e agir quando necessário para assegurar a satisfação do cliente final.

Sólido conhecimento e vivência em tecnologias de áudio-visual, ambientação de espaços de reunião e colaboração, entre outros
Conhecimentos sobre DaaS, SaaS, NOC, etc.
Desejável conhecimento de sistemas/aplicações de gestão de ativos (MDM, etc)
Desejável conhecimento em tecnologias e arquiteturas de distribuição de conteúdo e gestão de dados
Domínio de técnicas de negociação
Sólido conhecimento e experiência comprovada na elaboração de propostas complexas


Local de trabalho:
Alphaville/SP - atuação híbrida.
CLT + benefícios.