Negociador Closer - Americana - CardsInova

Descrição

Negociador Consultor(a) Closer

Estamos aumentando nosso time

Missão do cargo

Ser o "motor de receita", conduzindo conversas consultivas com decisões (donos de contabilidade), identificando dores reais, propondo o melhor caminho e fechando com previsibilidade e ética.

O que você vai fazer no dia a dia

• Atender e qualificar leads (inbound e outbound), com rapidez e disciplina.
• Conduzir reuniões consultivas (SPIN / diagnóstico / proposta) e follow-up até a decisão.
• Fazer ligações estratégicas e mensagens com cadência (WhatsApp, telefone, e-mail).
• Mapear cenário do cliente: operação, vendas, time, objetivos, gargalos e urgência.
• Atualizar CRM (pipeline, próxima ação, motivo de perda, forecast).
• Trabalhar com metas semanais: volume, taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas.

Perfil ideal (skills que importam)

• Comunicação objetiva, segura e persuasiva .
• Capacidade de escuta ativa e diagnóstico (fazer perguntas que revelam a verdade).
• Domínio de negociação e condução de objeções (preço, tempo, "vou pensar").
• Ritmo de startup: autonomia, velocidade, responsabilidade e mentalidade de dono.
• Organização e consistência: agenda, cadência, follow-ups e registro em CRM.
• Energia para ligações e reuniões: confortável com volume e performance.

Requisitos

• Experiência comprovada com vendas consultivas (Closer / Inside Sales / B2B ou High Ticket).
• Vivência com funil de vendas, CRM (Odoo ou similar).
• Experiência com vendas por chamada (ligações) + reunião online.
• Escrita boa para WhatsApp/e-mail (copy prática e direta).

Diferenciais (vira "cheat code")

• Já ter vendido mentoria, cursos, consultorias, educação corporativa.
• Ter atuado no segmento contábil ou com empresários B2B.
• Conhecer SPIN Selling, MEDDIC, GPCT, Challenger ou frameworks similares.
• Experiência com social selling (Instagram/LinkedIn) e prospecção ativa.

Como medimos sucesso (KPIs)

• Reuniões qualificadas agendadas/realizadas.
• Taxa de conversão (reunião → fechamento).
• Ticket médio e mix de produtos
• Receita mensal e previsibilidade (forecast acertando).

Remuneração e benefícios

• Remuneração agressiva:
• Salario fixo + Bônus agressivo
• Totalpass
• Telemdicina
• Telenutricao
• Telepsicologia
• Vl alimentação cartao Flash