Account Manager Sênior – New Business - São Paulo

Apenas para membros registrados São Paulo, Brasil

há 18 horas

Descrição da vaga · Estamos em busca de um(a) Account Manager Sênior para atuar no time de New Business, com foco no segmento SMB, com perfil 100% hunter, forte histórico em geração de novos negócios e responsabilidade direta sobre resultados e metas de vendas. · Responsabilidade ...

Descrição do trabalho

Descrição da vaga

Estamos em busca de um(a) Account Manager Sênior para atuar no time de New Business, com foco no segmento SMB, com perfil 100% hunter, forte histórico em geração de novos negócios e responsabilidade direta sobre resultados e metas de vendas.

Responsabilidades e atribuições

Atuar de ponta a ponta no ciclo comercial de New Business, do prospecção ao fechamento;
Gerar novas oportunidades de negócio no segmento SMB, construindo e gerenciando um pipeline qualificado;
Conduzir reuniões, apresentações e negociações com decisores e influenciadores;
Defender valor, propor soluções e estruturar ofertas comerciais competitivas;
Avançar negociações com senso de urgência e foco em conversão;
Atingir e superar metas de novos clientes, receita e indicadores comerciais;
Manter disciplina na gestão do funil de vendas e no registro das atividades em CRM;
Atuar em parceria com demais áreas de negócios, quando necessário, para suportar a condução das vendas.

Requisitos e qualificações

Experiência específica com venda de soluções de infraestrutura de TI (cloud, segurança, redes, servidores, serviços gerenciados);
Experiência comprovada como Account Manager Sênior ou Executivo(a) de Vendas Hunter em empresas de tecnologia;
Forte foco em New Business, geração de oportunidades e conversão de vendas;
Histórico consistente de performance e atingimento/superação de metas em mercados SMB;
Vivência sólida em vendas de tecnologia (produtos, serviços ou soluções), mesmo sem perfil técnico aprofundado;
Capacidade de conduzir negociações com autonomia, segurança e assertividade;
Comunicação executiva, poder de influência e foco em fechamento;
Perfil competitivo, resiliente e altamente orientado a resultados;
Organização e disciplina na gestão de pipeline e das atividades comerciais.

Informações adicionais

Certificações em soluções, produtos ou serviços de tecnologia, que reforcem credibilidade comercial;
Vivência em integração entre áreas de marketing, pré-vendas (SDR) e vendas;
Experiência em uso avançado de CRM e metodologias de vendas consultivas.

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