Executivo de contas - Brazil, Brasil - AVEVA Select Brasil

Descrição

Somos a AVEVA Select Brasil, distribuidor da AVEVA no Brasil, líder global em softwares de automação industrial.

Buscamos Executivo(a) de Contas para a área comercial, que resida na cidade ou região metropolitana de Belo Horizonte.

Essa vaga é responsável por ganhar participação de mercado por meio do desenvolvimento da AVEVA SELECT em regiões e contas estratégicas atribuídas. As principais responsabilidades, não limitadas, para esta vaga incluem:

•. Prospectar, adquirir e reter clientes-chave dentro do território designado ou segmento vertical. Ganhar aceitação e fechar negócios. Fidelizar o cliente;

•. Manter um canal de oportunidades de vendas de alto valor, construindo relações de trabalho estratégicas com executivos de nível C e outros tomadores de decisão importantes;

•. Colaborar com as principais partes interessadas para definir necessidades e criar propostas de soluções de portfólio de software específicas para o cliente;

• Participar do desenvolvimento, apresentação e venda de uma proposta de valor;

•. Negociar preços e auxiliar no desenvolvimento de acordos contratuais para fechamento da venda;

•. Alcançar ou exceder o plano operacional de vendas de forma consistente e previsível;

•. Colaborar com equipes internas, incluindo Área técnica; Vendas internas; Finanças e Operações para entender e atender às necessidades do cliente;

•. Estabelecer parcerias com outras unidades de negócios para expandir as oportunidades de vendas.

Qualificação:

• Experiência comprovada de pelo menos 2 anos na função de vendas de automação industrial, preferencialmente em software;

• Capacidade de prospectar, qualificar rapidamente clientes em potencial e fechar negócios;

• Forte visão comercial, presença executiva e capacidade demonstrada de se comunicar, influenciar e construir relacionamentos sólidos em vários níveis internos e com clientes externos;

• Possuir uma rede de contatos profissionais (ou a capacidade de desenvolver rapidamente uma rede) para obter acesso aos principais executivos / tomadores de decisão;

• Comprovação de desempenho em relação à cota de vendas;

• Ter 80% de disponibilidade de viagem;

• Inglês (nível intermediário/técnico).