Pessoa Head Comercial - São José dos Campos, Brasil - AGROTOOLS

Descrição

Há mais de 16 anos, iniciamos a revolução do novo agro, mais tech, mais verde, mais justo. Hoje somos o maior ecossistema tecnológico do agronegócio, com soluções digitais para tornar o agro cada vez mais sustentável. E para isso, utilizamos a inteligência de dados em mais de 200 clientes pelo mundo. Nossas soluções estão fazendo a diferença no Brasil, Argentina, Paraguai, Bolívia e Austrália. E agora começamos a expandir para o território norte-americano. Somos mais de 230 Agrotoolers para fazer esse trabalho aqui e no exterior.

É do Brasil para o mundo que queremos democratizar o acesso à tecnologia que vai construir o agro do futuro.

Faça parte desse movimento #VenhaSerUmAgrotooler Comitê de Diversidade & Inclusão e ESG "Para além de negócios e territórios, conectamos pessoas." Como uma Empresa B, acreditamos que o verdadeiro progresso não é apenas medido pelos números, mas também pela nossa capacidade de criar um ambiente de trabalho diverso, inclusivo e sustentável.

Por isso, estabelecemos o Comitê de Diversidade & Inclusão e ESG , para acolher e promover causas, além de o rientar as práticas relacionadas a questões de sustentabilidade, responsabilidade social corporativa e governança empresarial.

Acreditamos que a diversidade é uma força inigualável.

Nosso Comitê de Diversidade & Inclusão e ESG trabalha incansavelmente para celebrar as diferenças, desenvolvendo um ambiente em que a singularidade de cada indivíduo é valorizada e respeitada.

A Agrotools está comprometida com a criação de um ambiente mais diverso, ético e socialmente responsável, gerando e fortalecendo experiências positivas para os Agrotoolers, além de reforçar nosso compromisso com a pauta ESG e com os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável.

/n Requisitos e qualificações:

Pacote Office avançado (Word, Excel e PowerPoint); Conhecimento em utilização de CRM (Hubspot, Sales Force, Pipedrive, etc.); Conhecimento do ciclo e funil de vendas B2B; Graduação Completa: Administração, Economia, Publicidade, Engenharia; Direito; Profissionais com experiência no agronegócio corporativo, em tradings de commodities agrícolas, crédito rural, indústria de insumos, seguro rural, venda de sistemas; Alta capacidade de relacionamento e interlocução interpessoal; Ter trabalhado e possuir conhecimentos no modelo de vendas de tecnologia (software, dados, etc.) para o mercado corporativo (B2B); Possuir uma carteira e/ou relacionamento pré-existente com clientes potenciais será considerado um diferencial.

Idiomas:
Inglês fluente será um diferencial; Espanhol fluente será um diferencial. Residir em São José dos Campos/SP e região (até 40km), São Paulo e região (até 50 km) Disponibilidade para atuação híbrida no escritório de São José dos Campos/SP /n

Dentro as principais atividades, você será responsável por: Interagir com os clientes, conhecendo profundamente as suas necessidades; Gerir a equipe comercial em todo o funil de venda, do início ao fechamento do deal; Controlar KPI's de performance da pessoa da equipe (CAC, LTV, ciclo de venda, follow-up, etc.) através de sistemas, reuniões semanais, dentro outros métodos; Conhecer as etapas de uma venda estratégica para o mercado B2B (funil de vendas e Call to Actions necessários); Administrar e desenvolver contas estratégicas e identificar oportunidades de novos negócios dentro dos atuais clientes; Visão estratégica do negócio oferecendo soluções digitais; Manter relacionamento a longo prazo com o cliente da respectiva carteira; Parceria com área técnica e de projetos quando necessário; Elaborar apresentações e propostas comerciais; Negociar com o potencial lead e compreender a metodologias de precificação das soluções digitais.

Alinhamento e relacionamento com a equipe de projetos; Suporte à equipe de Marketing de Negócios para endereçamento de comunicações direcionadas.

Participação em feiras e eventos; Contribuir nas pesquisas e estudos de mercado;