Gerente Comercial B2B_Locação de Equipamentos Eletrônicos - Santo André, Brasil - Priscila Fais Consultoria

Descrição

Um pouco sobre a empresa...

Empresa especialista em aluguel de tablets, celulares smartphones e notebooks para empresas.

O que você vai fazer no seu dia a dia...

• Gerar e analisar relatórios periódicos de vendas;
• Monitorar o desempenho semanal e mensal das vendas em geral, produto x produto, serviços adicionais e o desempenho individual dos gerente de contas;
• Criar e implementar estratégias de vendas e os respectivos playbooks para conversão de leads qualificados em vendas (contratos de aluguel aos clientes-alvo);
• Monitorar a adequada qualificação dos leads e a rentabilidade dos negócios enquanto estiverem no funil de vendas;
• Estimular e monitorar visitas recorrentes dos gerentes de contas a seus respectivos clientes com objetivo de construir e fortalecer relações de confiança;
• Monitorar os clientes em atraso, dando apoio ativo ao Setor de Contas a Pagar e Crédito para resolução dessa espécie de problema, estimulando esse tipo de conduta proativa dos gerentes de contas;
• Liderar o time de gerentes e prestar apoio em negociações complexas e estratégicas, garantindo a saúde e rentabilidade das vendas;
• Monitorar a gestão dos gerentes de contas sobre suas respectivas carteiras, em especial relatórios de clientes ABC e as estratégias usadas para cross e upselling;
• Realizar análises de mercado e monitorar a concorrência para identificar tendências, demandas e oportunidades, adaptando as estratégias anteriormente definidas, conforme necessário.

O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time...

• Formação superior na área comercial, administrativa ou similar;
• Habilidade e experiência na liderança e gestão estratégica de equipe de vendas B2B;
• Domínio de técnicas e estratégias de vendas B2B;
• Habilidade em desenvolver redes estratégicas de relacionamento;
• Habilidade em comunicação, persuasão e negociação;
• Conhecimento sobre o impacto de tributos nas vendas B2B;
• Conhecimento em matemática financeira e cálculos de custo de capital e estoque;
• Experiência com uso de CRM

Regime: CLT.

Modalidade: 100% Presencial

Remuneração: R$ 10.000,00 + Variável.

Benefícios: VT + Ticket restaurante (R$ 31,00 dia) + Convênio odontológico Porto Seguro (100% subsidiado pela empresa) + Convênio médico Bradesco Saúde (Categoria Top Nacional) + Casual everyday (Não há obrigatoriedade de uniformes) + Seguro de vida (100% subsidiado pela empresa e com valor acima do exigido) + Subsídios para cursos, palestras, idiomas e workshops de desenvolvimento pessoal e profissional + Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com consultoria especializada realizada mensalmente + Convênio com farmácia + Compra de produtos Samsung com a mesmas condições de funcionários do fabricante.

Horário: Segunda a Sexta das 08:30h às 18:15h.

Local: Centro, Santo André.

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