Executivo de Vendas II - Eldorado, São Paulo, Brazil - Heinz

Descrição

Descrição do cargo

Vaga direcionada para mulheres, pessoas negras e PCDs.

Objetivo principal

Identificar tendências no mercado e definir estratégias de vendas para o canal de Food Service. Fazer a gestão comercial, sell in e sell out dos clientes, liderando as negociações com um dos principais clientes foodtech com grande expansão no Brasil.

Garantir a participação dos nossos produtos na cadeia de abastecimento eficiente por meio da tecnologia nas plataformas dos nossos parceiros.

Haverá sinergia com os executivos de atendimento, liderando e expandindo o desenvolvimento dos sites próprios.

Desenvolver relacionamento e portfolio ideal, estratégia de precificação, todas as formas de mídias digitais, com a principal finalidade de aumentar as vendas (quantidade e faturamento) das nossas marcas nos sites, aumentar nosso Market share online na companhia, buscando ser o canal com maior rentabilidade e trazendo principalmente a transformação digital como um dos maiores pilares para os próximos anos.

Há necessidade de sinergia com diversas áreas da companhia para tomadas de decisões estratégicas, tais como: marketing, marketing digital, precificação, CS, logística, operações, D&A, financeiro, fiscal, entre outras.

Responsabilidades principais

• Definir e executar estratégias de vendas para clientes de Food Service, prospectando e desenvolvendo relacionamento com clientes-chave do canal.
• Identificar, executar e gerenciar negociações e oportunidades de vendas e-commerce em Foodservice, identificando parceiros de vendas diretas e sendo responsável por todo o processo de negociação, desde o sell in até o sell out, e tudo o que envolve durante esse fluxo.
• Atuar na gestão e acompanhamento de todos os planos anuais, com alta responsabilidade de fazer todas as contrapartidas e negociações acontecerem na prática.
• Atuar na gestão estratégica do portfólio, garantindo a presença dos SKUs chave para atendimento do canal, promovendo a integração e crescimento.
• Desenvolver novas plataformas e formatos de atendimento de um ecossistema omnicanal, sendo responsável pela gestão e controle do orçamento de investimentos do canal (comercial e mídia) para cada cliente, garantindo rentabilidade de cada um.

Requisitos

• Ensino Superior Completo em Engenharia, Administração, Economia, Gestão de Negócios ou áreas afins.
• Conhecimento de mercado dentro do segmento food.
• Conhecimento de mercado e-commerce.
• Desejável Inglês intermediário.
• Excel e PowerPoint avançados.
• Disponibilidade para viagens.
• Residir em São Paulo ou região metropolitana.
• Desejável experiência ou vivência em trade marketing.

Localização: São Paulo - Eldorado

A Kraft Heinz é um empregador que oferece oportunidades iguais – grupos étnicos sub-representados, mulheres, veteranos, pessoas com deficiência, orientação sexual, identidade de gênero e outras classes protegidas.