Gerente De Contas I - São Paulo, Brasil - buscojobs Brasil

Descrição

Formação superior completa, desejável formação mais técnica: engenharia mecânica ou química;Inglês avançado (escrita e fala- usara com frequência no contato com o time Global);Ter experiência atendendo segmento industrial(B2B);Ter conhecimento com processos comerciais (contratos, pricing, OTIF, etc);Conhecimento em Excel e Power Point;Conhecimento e experiência robusta com gestão de vendas;Disponibilidade para viagens frequentes no Brasil todo;Boa comunicação e influência sobre stakeholders estratégicos, priorizando a boa experiência do cliente;Responsável pela manutenção e crescimento sustentável dos clientes atuais da carteira, através de uma agenda presencial e virtual com os clientes, buscando atender às necessidades do setor e com foco em desenvolver relações de longo prazo;Prospectar 60% do tempo novos negócios no setor, de forma estratégica, com base numa agenda positiva de visitas, participação em BIDs e desenvolvimento de projetos técnicos;Realizar visitas ao cliente, fornecendo propostas integradas para gerar oportunidades de vendas, baseada em serviços e soluções técnicas;Coordenar ponta a ponta as atividades de gestão das contas (visitas, acompanhamento das vendas, de atrasos de pedidos, dos débitos, dos limites de crédito, da gestão de preços, das situações de entrega, previsão de vendas etc.);Propor e acompanhar os projetos técnicos nos clientes, em conjunto com o time técnico, com foco em prospecção, melhoria de mix e retenção;Exibir comportamentos eficazes de Excelência Comercial, usando a plataforma de Sales Force e executando a metodologia de vendas de valor Raizen Lubrificantes;Auxiliar a equipe técnica na implantação de programas e serviços de TCO (custo total de propriedade);Principais interfaces: Pricing,Time Técnico,Time Comercial Global Shell, Contratos/Jurídico, Clientes (Compras e Operação) e Operações (Planta e Logística).