Gerente Comercial - São Paulo, SP, Brazil
há 12 horas
Descrição do trabalho
Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para empresa de médio porte, do segmento de serviços contábeis e consultivos, com atuação em ambiente regulado, serviços técnicos e recorrentes, em fase de crescimento e estruturação. A posição atuará de forma estratégica na organização da área comercial, desenvolvimento do time e fortalecimento do crescimento do negócio, em parceria direta com a liderança.
Responsabilidades Principais
Estruturar e liderar a estratégia comercial da empresa
Desenhar, implantar e evoluir o funil de vendas, com etapas, metas e indicadores claros
Liderar, desenvolver e capacitar o time comercial
Atuar ativamente em prospecção, vendas e negociações estratégicas
Trabalhar em parceria com áreas de relacionamento para ampliar oportunidades na base de clientes
Estabelecer processos, rotinas e critérios de acompanhamento de desempenho comercial
Acompanhar indicadores, analisar resultados e propor ajustes de estratégia
Criar previsibilidade de receita e consolidar a área comercial como pilar estratégico do negócio
Requisitos
Experiência sólida em posições de liderança comercial
Vivência em estruturação ou reorganização de área comercial
Atuação em vendas B2B, preferencialmente de serviços
Capacidade de desenhar estratégia e executar no dia a dia
Experiência em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais
Orientação a resultados, com visão de processo
Comunicação clara, postura madura e bom relacionamento
Diferenciais
Experiência com vendas consultivas e serviços recorrentes
Vivência em empresas de médio porte ou em fase de estruturação
Atuação em consultorias ou negócios B2B em ambiente regulado
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