Consultor de Vendas – - São Paulo, Brasil - TOTVS

Descrição

DESCRIÇÃO DA VAGA

Que tal deixar a sua marca, com muita autonomia, em um ritmo acelerado, na maior empresa de tecnologia do Brasil?

Somos apaixonados(as) em apoiar e impulsionar o trabalho dos(as) TOTVERS, clientes e fornecedores. Aqui as áreas corporativas são parte indispensável para que mais de 40 mil empresas no Brasil e no mundo sejam transformadas pela tecnologia da TOTVS.

Se você quer aprender muito, em um ambiente dinâmico e com muita gente boa, vem pra TOTVS

#ouseetransforme

#sejaTOTVER

Somos apaixonados por tecnologia, relacionamento e vendas

A Missão do Cargo é ser referência para entender e validar os requisitos comerciais de produtos e serviços TOTVS, a fim de apoiar os canais de distribuição (CNT) na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.

O TOTVER terá contato direto com os Executivos de Soluções e Negócios das nossas Células de Negócios TOTVS (CNT). Terá condições de acompanhar a estrutura de prospecção da CNT, apoiando em direcionamentos que fomentam novos leads.

Diante de uma Oportunidade apresentada pela CNT, o TOTVER deverá direcionar e abrir o melhor caminho dentro do universo TOTVS, seja produto e/ou arquiteto para que a CNT tenha em mãos todas as informações necessárias para apresentar com eficácia o orçamento e seguir com as negociações junto ao prospect/cliente TOTVS.

O TOTVER poderá, caso necessário, acompanhar visitas com as CNTs e até abrir portas dentro da TOTVS SA para uma visita de experiência imersiva.

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Acompanhar forecast e pipeline para superação das metas das CNTs;

• Orientar e apoiar o time comercial na comercialização das ofertas de software;

• Direcionar responsáveis de arquiteturas técnicas – definição e dimensionamento do escopo de implantação das soluções do portfólio;

• Eventualmente participar de eventos internos e externos: feiras de mercado, fóruns com clientes, eventos em canais TOTVS e eventos em geral;

• Direcionar o caminho para conteúdos de valor de ofertas de software, demonstrações de produto e webinars (apresentações, vídeos, folhetos);

• Divulgar o portfólio de soluções TOTVS em plataformas digitais para que as CNTs estejam sempre atualizadas.

• Conhecer plenamente a política comercial e saber direcionar na tabela de preço do produto ou serviço para apoiar os canais de distribuição TOTVS em suas negociações;

• Interagir com clientes e/ou prospects, com médio nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS, para esclarecer suas dúvidas e propor as melhores soluções;

• Apoiar, com médio nível de orientação e supervisão, na execução dos planos táticos de vendas dos canais de distribuição TOTVS;

• Apoiar na obtenção de informações técnicas e comerciais aos ESNs das Células a fim de auxiliar nas elaborações de propostas comerciais para clientes e prospects;

• Apoiar no levantamento e entendimento, com médio nível de supervisão e orientação, das necessidades de clientes e/ou prospects;

• Elaborar relatórios para ESNs e/ou Arquitetos dos projetos na defesa das propostas comerciais, apresentando os pontos relevantes, colaborando com o fechamento. O Apoio direto na defesa será um diferencial.

• Quando uma RFP (Request for Proposal) for solicitada, saber direcionar o preenchimento para as áreas e/ou Arquitetos mais competentes.

Escolaridade mínima

Formação superior completa

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Formação: Graduação completa.

• Conhecimento e experiência em Jornada de Vendas;

• Experiência com arquitetura de serviços e venda de sistemas de informação (desejável);

• Pacote Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Notes);

• Pacote Google Workspace (Google Forms, Gmail, Drive, Google Sheets, etc.);

• Idiomas: Português.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Antes de mostrar nossos benefícios, deixa eu já te contar uma coisa: aqui as coisas acontecem em um ritmo acima da média.

A rotina em uma empresa de tecnologia é alucinante e o aprendizado é contínuo e diário. O melhor disso é que temos autonomia para colocar esse aprendizado em prática e buscar resultados.

E se errarmos? Voltamos e consertamos rápido, até criarmos aquilo que acreditamos ser parte da transformação de nossos clientes.

Isso tudo acelera o nosso crescimento e nos torna a maior empresa de tecnologia do Brasil, ditando o ritmo do mercado nos mais diversos setores, fazendo tecnologia que transforma.

Dito isso, oferecemos:

Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para os nossos TOTVERS;

Programa +Saudáveis, que cuidamos dos nossos TOTVERS com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;

Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossos TOTVERS;

Plano de saúde e odontológico;

Vale refeição;

Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;

Licença maternidade e paternidade estendida;

Espaço de lactário;

Bicicletário;

Vestiário;

Seguro de vida;

Auxílio creche;

Previdência privada;

Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Gympass.

Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

OUSE E TRANSFORME MAIS DE 40 MIL CLIENTES NA MAIOR EMPRESA DE TECNOLOGIA DO BRASIL

Aqui na TOTVS a ousadia e a transformação fazem parte da nossa rotina.

Somos a maior empresa de tecnologia do Brasil e nosso poder de transformação faz com que nossos softwares estejam presentes em mais de 40mil empresas no Brasil e no mundo.

O nosso grande segredo para estar sempre um passo a frente do mercado é a ousadia e a transformação que nossos TOTVERS promovem todos os dias.

Ousadia para movimentar 25% do PIB brasileiro por meio dos clientes que usam os nossos softwares.

Ousadia para ser a primeira empresa de tecnologia do Brasil a ser listada na Ibovespa.

Ousadia para fazer da mudança a nossa rotina, com mais de 40 aquisições ao longo de nossa história.

Nossa curiosidade nos impulsiona e, o melhor, todo mundo colabora com todo mundo, não importa quem deu a ideia: todos estão dispostos a ajudar e se envolvem legitimamente para fazer dar certo e entregar resultados.

Tudo isso acontece em um ambiente leve e divertido, mas já deixamos claro: a intensidade e a rapidez com que as coisas acontecem aqui é acima da média.

Vem fazer parte de tudo isso

#sejaumTOTVER

#ouseetransforme