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- Detectar oportunidades de negócios dentro de suas contas atribuídas, principalmente empresas e instituições públicas vinculadas ao governo, para fornecer soluções, equipamentos e serviços.
- Gerenciar contas globais e desenvolva estratégias para ter sucesso.
- Ser responsável por manter e aumentar as vendas em seu segmento e contas atribuídas.
Ser capaz de compreender e oferecer ao cliente uma solução abrangente com base nas necessidades do cliente. - Conhecimento e atualização constante do portfólio de produtos e serviços da Vertiv.
- Manutenção e atualização da Plataforma Vertiv CRM em tempo hábil e conforme solicitado
- Entrar em contato e visitar clientes para realizar e aumentar a venda de novos produtos e serviços aos clientes atuais.
- Monitorar e analisar o cumprimento dos objetivos. (Vendas);
- Gerar relacionamentos de longo prazo com seus clientes que permitam uma dependência saudável do cliente em nossas soluções.
- Atualizar-se com o mercado sobre possíveis soluções para os clientes, após detectar suas necessidades.
- Garantir o cumprimento dos acordos acordados com o cliente e aumento das vendas.
- Elaborar relatórios gerenciais e plano de negócios inicial.
- Consolidar informações para realizar o projeto.
- Visualizar projetos futuros e geração de demanda.
- Gerar um trabalho de equipa eficaz com as diferentes áreas da empresa, proporcionando uma resposta atempada ao cliente.
- Trabalhar de forma eficaz com as áreas internas para que o cliente receba sempre uma resposta oportuna às suas necessidades.
- Desenvolver negócios e projetos; e acompanhar o seu encerramento.
- Atuar um intermediário entre o cliente e a empresa para garantir clareza nas necessidades do cliente.
- Manter um relacionamento próximo com o cliente para posicionar a Vertiv como sua primeira opção.
- Atender internamente as necessidades do cliente (serviços, emergências, com outros departamentos, para fornecer uma resposta fácil e rápida ao cliente.
- Graduação completa em Engenharia Elétrica, Eletrônica ou Administração de Empresas ou similar.
- Pós-graduação em marketing, vendas consultivas e gestão de vendas são desejáveis.
- Sólida experiência na área comercial (segmento atribuído).
- Conhecimento e experiência em processos licitatórios baseados principalmente na Lei 14.133/2021 e Lei 13.303/2016.
- Bons conhecimentos técnicos em UPS, equipamentos de energia e ar condicionado.
- Habilidades/Competências: Orientação para o cliente, boa comunicação, orientação para resultados.
- Inglês intermediário/avançado.
- Desejável espanhol.
- Conhecimento em Power BI.
- CNH B ativa.
- Disponibilidade para viagens
Sr, Sales Executive - São Paulo, Brasil - Vertiv
Descrição
Responsabilidades :
Requisitos: