- Liderar diretamente o time de Account Executives e toda a squad de Sales, garantindo escalabilidade e repetibilidade das alavancas de vendas, trabalhando fortemente em Convertion Rate da área;
- Ser responsável por todo o CAC da BU e respectivo payback;
- Criar forecasts e garantir execução através do acompanhamento e gestão de times diretos, indiretos e KPIs de negócios;
- Tomar decisões embasadas em dados, movendo o time a alcançar os resultados definidos, além de garantir um data-driven mindset no time;
- Testar constantemente novas hipóteses, acumulando aprendizado e gerando ganhos compostos;
- Crescer e fortalecer seu time através de recrutamento e treinamentos. Dar coach e feedback recorrente ao time, buscando sempre melhoria contínua;
- Ser referência de cultura dentro da companhia, orientada ao cuidado e a transmissão dos core values e propósito da empresa.
- Experiência mínima de 5 anos construindo e liderando equipes de vendas de alta performance;
- Experiência com a construção de um modelo eficaz de vendas repetível e escalável, independente do segmento;
- Graduação em: administração, finanças, economia, engenharias ou similar;
- Experiência trabalhando no setor de SaaS para B2B;
- Disponibilidade para se juntar ao time, em princípio, semanalmente, em nosso escritório em São José dos Campos - SP.
- Orientação a resultados, com objetivos de aquisição;
- Habilidade em se comunicar de forma assertiva, tanto oral quanto escrita;
- Habilidade para colaborar e trabalhar efetivamente com diferentes stakeholders, internos (como as equipes de success, channels e marketing) e externos (como parceiros tecnológicos e agências).
- Experiência no segmento varejo e de e-commerce;
- Conhecimento do segmento de pequenas e médias empresas (incluindo mid-market);
- MBA de uma universidade top tier;
- Auxílio Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
- Cajú Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
- GYMPASS: Parceria com a plataforma com milhares de 6.000 academias e 250 modalidades em planos disponíveis;
- Descontos nos cursos;
- Um ambiente com muito aprendizado, propósito e autonomia - Aqui você é livre para ser você
- Dia de folga no aniversário;
- Programa de indicação de colaborador;
- Frutas, café expresso à vontade no escritório.
- Salário: R$15.000,00, sendo 30% variável, condicionado ao atingimento das metas.
Gerente comercial de vendas B2B - São José dos Campos, Brasil - Lexos by TOTVS
Descrição
Prazer Lexos
Nascemos para ser protagonistas na criação de uma nova geração do varejo, com a missão de estar ao lado de quem empreende rumo ao sucesso.
Criamos ferramentas que facilitam a venda multicanal e focamos na performance do crescimento de sellers dentro dos marketplaces, os quais são responsáveis por 78% do faturamento do e-commerce brasileiro.
Nossa plataforma automatiza processos rotineiros de vendedores online, como gestão de anúncio e produtos em múltiplos canais, controle de pedidos, geração de etiqueta de postagem, controle de estoque, expedição, além de ser o único hub com emissão de nota fiscal eletrônica. E foi esse produto que nos fez a TOTVS, maior empresa de tecnologia do Brasil e nos adquirir em Maio de 2023.
Nossa missão é auxiliar o varejista em sua transformação digital por meio de nossa tecnologia e do nosso conhecimento sobre o e-commerce brasileiro.
Sobre a Vaga: Gerente Comercial
Para ser uma pessoa bem-sucedida, você deverá sentir-se confortável navegando em um ambiente ambíguo, sendo capaz de harmonizar pontos de vista díspares e aplicar o conhecimento de casos para conseguir definir uma estratégia única. Deverá ser uma pessoa extremamente estruturada, com grandes habilidades de comunicação e analíticas.
O tamanho do seu desafio
O que buscamos
São diferenciais
O que temos para você