Enterprise Account Executive - São Paulo, Brasil - Stark Bank

Descrição

Sobre o Stark Bank Você se imagina trabalhando em uma empresa que antecipa o futuro simplificando o presente? Esse é o Stark Bank, fintech focada em médias e grandes empresas que vem crescendo exponencialmente no Brasil.

Nascemos em 2018 e oferecemos a melhor tecnologia financeira para pagamentos e recebimentos. Temos contas para empresas, gestão de caixa, cartões corporativos, transferências eletrônicas, invoices, linhas de crédito e investimentos.

Atualmente, respondemos por 8% do total de transações Pix para PJ no Brasil e ajudamos as empresas a escalarem suas operações com controle, inteligência de dados e eficiência operacional.

Em 2022, tivemos um aporte de US$ 45 milhões, com a participação da Bezos Expeditions. Somos a primeira startup brasileira a receber investimentos de Jeff Bezos, o fundador da Amazon.
Também somos uma empresa listada pela YCombinator como uma das mais valiosas do mundo em seu ranking anual.
Buscamos pessoas que entendam como encantar clientes internos e externos, queiram quebrar recordes e fazer história. Admiramos os curiosos, consistentes e persistentes.

Sobre o time Inovação e a tecnologia fazem parte da cultura da Stark Bank, uma marca B2B diferente de todas as outras, e o time Comercial é responsável por apresentar a essência da empresa para o mundo.

Como parte da equipe, você também terá a função de traduzir esse conceito, conquistando e fidelizando novos clientes usando seu talento e ousadia.

Como será o seu dia a dia na Stark BankProspecções ativas e receptivas de novas contas;Mapeamento de oportunidades de potenciais novos negócios de acordo com os produtos da empresa;Manter e organizar um grande banco de dados de clientes potenciais e negócios no CRM;Apresentações institucionais, de projetos comerciais, negociações de preços e condições;Análise consultiva de segmentos, mercados e benchmarks; Atuação como farmer nos primeiros meses de conta dos clientes com foco em cross e up sell;Perfil Hunter e de relacionamento com clientes para gerar fidelização e Cross sell, conhecendo bem todas as linhas de produtos da Stark Bank;Identificar as melhores práticas e locais e replicá-las sempre que possível para melhorar continuamente os - processos e resultados dentro da equipe;Superar metas semanais, mensais e trimestrais para os principais indicadores: TPV, faturamento e novos clientes

O que esperamos de você:

Experiência de pelo menos 4 anos comercial hunter;Vivência no mercado financeiro ou fintechs;Excelentes habilidades de comunicação;Capacidade de trabalhar metodicamente e cumprir metas e prazos;Inglês intermediário/avançado;Perfil inconformado, foco no cliente e entusiasta por tecnologia.

Vamos gostar se você tiver:
Conhecimento de uso de APIs e integrações;Carteira de clientes dos segmentos de Large Corporate, Fintech, Startup ou E-commerce. Assistência médica e odontológica Sulamerica;
VR/VA flexível;
Seguro de vida;
Auxílio mobilidade ou vaga de estacionamento;
Auxílio moradia;
Gympass;
Nulinga (para aprender inglês e crescer com a empresa);
Convênio com o SESC;
Bônus anual.

Modelo de trabalho:
Trabalhamos no modelo presencial e estamos localizados na Rua Pamplona - Cerqueira César, São Paulo - SP
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