Gestor Comercial - Sinop, MT, Brasil - GOJOB BRASIL

Descrição

01 vaga para Gerente de Vendas de Veículos em Concessionária VW

Atividade 100% presencial, contratação em CLT para a grande região de Sinop, MT.

Empresa: Grupo Carolina Veículos

Descrição sumária do Cargo

Os Gerentes de Vendas, elaboram planos estratégicos das áreas de comercialização, marketing e comunicação; implementam atividades e coordenam sua execução de ponta a ponta; assessoram a diretoria e setores da empresa. na área de atuação, gerenciam recursos humanos, administram recursos materiais e financeiros. Promovem condições de segurança, saúde, preservação ambiental, segurança psicológica e saúde emocional no ambiente de trabalho. Promovem a qualidade e entrega de valor em seus diversos níveis hierárquicos.

O Gerente comercial é responsável por proceder com o controle, modelagem, acompanhamento, fiscalização, estruturação e execução do budget anual, respondendo diretamente ao superior imediato. Responsável pela construção e estruturação do plano comercial, estrutura de metas e objetivos de sua equipe em conformidade com a visão e o conjunto de políticas institucionais de crescimento e desenvolvimento. Fazer gestão de seu centro de custo acompanhando de perto o desenvolvimento da matriz de gastos.

Detalhamento das Principais Responsabilidades do Cargo

o Participar do processo de elaboração dos planos de vendas, propondo metas, estratégias, táticas e ações específicas para o cumprimento dos objetivos estabelecidos pela companhia;

o Planejar e supervisionar a distribuição das metas de vendas com a equipe e outros setores da empresa, prestando apoio gerencial para o cumprimento dos objetivos estabelecidos, acompanhando de perto o desenvolvimento e desdobramento das metas propostas;

o Acompanhar diariamente o cumprimento das metas estabelecidas em termos de volume, produtos, margem, clientes e mercados, dentro das políticas definidas;

o Identificar as necessidades atuais dos clientes e o comportamento da concorrência, visando a definição de formas de melhor atender ao cliente e superar a concorrência, elaborando os planos para consecução desse objetivo;

o Interagir com as outras áreas, visando o conhecimento de novos produtos e serviços, com o objetivo de planejar ações cabíveis para divulgação e comercialização deles junto aos clientes;

o Planejar e organizar reuniões periódicas e convenções, com a participação de toda a força de vendas da empresa, para análise e avaliação dos resultados atingidos, correção de cursos de ação e identificação de novas oportunidades de vendas;

o Analisar e autorizar as ordens de faturamento de veículos, integração com sistemas e controles da concessionária atuando como ponte junto a indústria;

o Avaliar veículos seminovos para negociação em troca em conformidade com a política interna da companhia;

o Supervisionar a compra de veículos junto à fábrica, visando assegurar o controle do estoque ideal em conformidade com a política de reabastecimento da companhia;

o Supervisionar a exposição dos veículos para vendas, verificando limpeza, tabela de identificação e preço, sala de clientes, e participar da definição do layout, visando proporcionar mais conforto aos clientes e variedades de produtos, seja em loja ou em ambiente de campanhas e feiras;

o Gerenciar os processos de trabalhos dos departamentos, tais como atendimento, preparação dos veículos, entrega técnica, controle de fluxo (resgate de clientes) e pesquisas de satisfação, visando assegurar a qualidade com vistas a alcançar índice ideal de satisfação dos clientes;

o Zelar pela aplicação dos valores e padrões éticos do Grupo;

o Assessorar e instrumentalizar a Diretoria para tomada de decisões quando solicitado;

o Realizar feedback constante da equipe, mantendo a área atualizada e informada em relação aos objetivos estratégicos da empresa;

o Performar suas atividades de acordo com as regras institucionais, normas de segurança, de saúde, de higiene e da segurança do trabalho;

o Garantir a execução do plano de treinamento e desenvolvimento da equipe em conformidade com as políticas internas;

o Executar outras tarefas de mesma natureza e nível de complexidade associadas ao ambiente empresarial;

o Participar ativamente de programas e treinamentos oferecidos pela empresa e promover o engajamento da equipe afim de garantir a efetividade das ações;

o Zelar pelos processos, normas e políticas institucionais;

o Executar e atender solicitações outras, de seu superior imediato.

o Emitir e atualizar indicadores de desempenho e relatórios gerenciais conforme demanda;

• Superior Completo - Administração;
• Superior Completo - Contabilidade/controladoria/custos;
• Superior Completo - Ciências Econômicas;
• Superior Completo - Marketing;
  

Salário fixo atrativo + Plano de Remuneração Variável + Outros benefícios

Profissional com formação em áreas como: Administração, Contabilidade, economia ou Engenharias (ou Relacionadas).

Especialização em Gestão, Vendas ou Qualidade (Desejável).

Vivência no mercado automobilístico de veículos novos e usados (Mandatório).

Experiência anterior com atuação em concessionário de Veículos (Mandatório).

Habilidade em fechamento de vendas (negociações complexas);

Compreensão clara de políticas financeiras nacionais, Plano de financiamento e subsídios, bem como matemática financeira e assuntos correlacionados.

É um diferencial para este profissional o conhecimento em contabilidade básica, a vivência em gestão e modelagem de Budget Anual, construção de metas e indicadores, assim como a formação e o desenvolvimento de equipe.

Habilidade com tecnologia, ferramentas de produtividade (Excel, Word e Power Point etc.).

Capacidade de liderança de equipes multidisciplinares.

Entendimento de estratégias de vendas, Marketing e promoção de produto.

Profundo conhecedor de estratégias de negociação e vendas de veículos.

Entusiasta de gestão e do desenvolvimento humano.

Profissional com ótima oratória e habilidade em posicionar-se de maneira assertiva diante dos desafios do dia a dia, capaz de motivar e direcionar de maneira efetiva o seu time e relacionados.

Etapas do Processo Seletivo

1 - Recrutamento de perfis com aderência via LinkedIn;

2 - Cadastro de Candidatos em plataforma própria da GOJOB;

3 - Aplicação de Testes;

4 - Teste de Perfil Comportamental em plataforma própria;

5 - Seleção de perfis profissionais;

6 - Entrevistas com Especialistas;

7 - Entrevistas com o Contratante;

8 - Proposta de trabalho;

9 - Feedback do processo seletivo;