- Treinar o time nos sistemas da empresa
- Acompanhar desempenho do time no CRM / TRINITY Análise do funil de vendas do time e individual para análise e diagnóstico dos principais pontos de falha no atendimento de cada colaborador
- Acompanhar corretores em atendimento ao cliente com foco no desenvolvimento dos mesmos e na busca do melhor atendimento ao cliente;
- Fazer reunião de follow up, feedback e feedforward (1on1) com seu time de fora sistematizada
- Atuar de forma justa/equitativa junto ao seu time proporcionando condições igualitárias de desenvolvimento para todos
- Reunião de Negociação de contratos
- Mediar acordo entre duas ou mais partes e uma negociação
- Equilibrar as necessidades e desejos de seus clientes e do seu time
- Conhecimento Software CRM
- Domínio de Funil de Vendas
- Domínio de Jornada de Compra
- Vendas Consultivas e Funil de Vendas
- Conhecimento sobre a região geográfica de atuação
- Conhecimento Mercado Imobiliário
- Técnicas de Vendas e Negociação
- Técnicas de Liderança
- Conhecimentos em vendas como Receita previsível, SPIN Selling, Gatilhos mentais, Vendas Consultivas e etc.
- Matemática Financeira
- Excell intermediário a avançado
- Conhecimento em financiamento bancário
- Documentação para aquisição de imóvel
- Conhecimento do mercado de Foz
- Avaliação de imóveis
- Centralidade no Cliente
- Trabalho em Equipe
- Aprendizagem Organizacional
- Articulação de Relacionamento
- Negociação
- Gestão de Pessoas e Liderança
- Visão Sistêmica
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Gerente de vendas
há 19 horas
MEGA ELETRÔNICOS Foz do Iguaçu, BrasilSerá responsável por aumentar as vendas através de liderança e trabalho em equipe. Dirigir e organizar o departamento de vendas; É ele também quem deve incentivar sua equipe de trabalho a obter resultados positivos. · Beneficios: · Formação Acadêmica: · Experiência: · Salário: · ...
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Gerente de vendas
há 5 dias
Sol Imoveis Foz do Iguaçu, BrasilCARGO: · GERENTE COMERCIAL - Vendas · DEPARTAMENTO · : Comercial / VendasSUBORDINADO A: · Diretor Comercial / Diretora Geral · Objetivo: · Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, re ...
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Gerente de Loja/Vendas Shopping
há 1 semana
Solutions RH Foz do Iguaçu, BrasilResponsabilidades ; · Gerenciar equipe de vendas, estoque e caixa ; · Garantir o cumprimento de metas de vendas e qualidade de atendimento ; · Realizar a gestão operacional da loja ; · Acompanhar indicadores de desempenho e propor melhorias · Atuação em eventos externos · Requisi ...
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Gerente de vendas
há 1 semana
MEGA ELETRÔNICOS Foz do Iguaçu, BrasilSerá responsável por aumentar as vendas através de liderança e trabalho em equipe. Dirigir e organizar o departamento de vendas; É ele também quem deve incentivar sua equipe de trabalho a obter resultados positivos. · Beneficios: · Formação Acadêmica: · Experiência: · Salário: · ...
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Atlantica Hotels Foz do Iguaçu, BrasilDesenvolver e acompanhar atividades de vendas junto à sua carteira de clientes para atingir/superar as metas de orçamento da unidade, bem como de sua carteira. As atividades podem ser de diversos tipos como visitas, calls, almoço, site inspection, happy hour etc.., buscando promo ...
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Atlantica Hotels Foz do Iguaçu, BrasilDesenvolver e acompanhar atividades de vendas junto à sua carteira de clientes para atingir/superar as metas de orçamento da unidade, bem como de sua carteira. As atividades podem ser de diversos tipos como visitas, calls, almoço, site inspection, happy hour etc.., buscando promo ...
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Atlantica Hotels Foz do Iguaçu, BrasilDesenvolver e acompanhar atividades de vendas junto à sua carteira de clientes para atingir/superar as metas de orçamento da unidade, bem como de sua carteira. As atividades podem ser de diversos tipos como visitas, calls, almoço, site inspection, happy hour etc.., buscando promo ...
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Gerente de Loja de vestuário infantil
há 3 semanas
RHF TALENTOS Foz do Iguaçu, BrasilGERENTE DE LOJA DE VESTUÁRIO INFANTIL · Local: · * Foz do Iguaçu-PR / Shopping Catuaí Paladium · Atividades a serem desenvolvidas: · * Supervisão da equipe de vendas e estoque; · * Garantir um atendimento excepcional ao cliente; · * Gerenciar o estoque e as entregas de produtos; ...
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Gerente de Loja
há 2 semanas
TL Consultoria e Desenvolvimento Foz do Iguaçu, BrasilEmpresa de Consultoria, Recrutamento e Seleção admite Gerente de Loja em Foz do Iguaçu.Principais Responsabilidades:Supervisão da equipe de vendas e estoque.Garantir um atendimento excepcional ao cliente.Gerenciar o estoque e as entregas de produtos.Cumprir metas de vendas e lucr ...
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Gerente de Canais
há 3 dias
URBIA CATARATAS S/A Foz do Iguaçu, BrasilA URBIA CATARATAS S/A, concessionária responsável por gerenciar as operações turísticas do Parque Nacional do Iguaçu, que abriga as Cataratas do Iguaçu, umas das Sete Maravilhas da Natureza em Foz do Iguaçu/PR está buscando um(a) GERENTE DE CANAIS - LOJAS para gerenciar os canais ...
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Gerente de Loja
há 2 semanas
TL Consultoria e Desenvolvimento Foz do Iguaçu, Brasil Efetivo· Empresa de Consultoria, Recrutamento e Seleção admite Gerente de Loja em Foz do Iguaçu. · Principais Responsabilidades: · Supervisão da equipe de vendas e estoque. · Garantir um atendimento excepcional ao cliente. · Gerenciar o estoque e as entregas de produtos. · Cumprir meta ...
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Gerente de Loja
há 2 semanas
Jobbol Foz do Iguaçu, BrasilLoja admite Gerente de Loja em Foz do Iguaçu.Principais Responsabilidades:Supervisionar e coordenar as atividades da loja, garantindo que as operações diárias ocorram sem problemas.Gerenciar a equipe da loja, incluindo contratação, treinamento, desenvolvimento e avaliação de dese ...
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gerente unidade operacional adjunto i
há 3 semanas
Sodexo Foz do Iguaçu, Brasil Tempo integralGERENTE UNIDADE OPERACIONAL ADJUNTO I · GERENTE UNIDADE OPERACIONAL ADJUNTO I - Gerenciamento Higienização/Hotelaria · Foz do Iguaçu - PR · Presencial · 1 Posição · Efetivo – CLT · Período Integral · Gerente · Gerenciar unidade de negócios Facilicities no segmento de Saúde garan ...
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Supervisor de Loja
há 1 semana
AutoZone Peças e Acessórios Automotivos Foz do Iguaçu, BrasilEsta vaga é destinada ao cargo de Supervisor de Loja. · Caso não tenha encontrado alguma vaga aderente ao que busca hoje, convidamos você a se candidatar em nosso Banco de Talentos · Local de Trabalho: Av. Costa e Silva, 10 Pq. Presidente - Foz do Iguaçu - PR, · COMO SERÁ O SEU ...
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gerente unidade operacional adjunto i
há 3 semanas
SODEXO GESTORES OPERACIONAIS Foz do Iguaçu, BrasilGerenciar unidade de negócios Facilicities no segmento de Saúde garantindo que as etapas do processo produtivo sejam realizadas com qualidade, segurança e nos prazos estabelecidos; · Realizar pesquisas de satisfação, criar e planejar ações internas, buscando fidelizar e melhorar ...
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Promotor de vendas
há 2 semanas
PeoplePlan Foz do Iguaçu, BrasilEstamos buscando um Promotor de Vendas dinâmico e motivado para integrar nossa equipe. Se você é apaixonado por vendas, tem excelente habilidade de comunicação e gosta de trabalhar diretamente com clientes, esta é a oportunidade ideal para você. · O que você vai fazer? · Responsá ...
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Assistente de Alimentos
há 1 semana
Belmond Foz do Iguaçu, BrasilResponsável por supervisionar todas as operações de A&B, incluindo restaurantes, bares, room service, banquetes e experiências. Garantir uma experiência excepcional para hóspedes e visitantes é fundamental, seguindo os padrões LQA e Forbes, bem como os da empresa. Assegurar um am ...
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Gerente Comercial Clinica de Estética
há 2 dias
RH SHOPPING Foz do Iguaçu, BrasilClínica de Estética localizada na região central de Foz do Iguaçu, busca: Gerente Comercial para realizar: · Gestão de Equipe, Cliente s e Processos internos da Clínica. · Gerir, delegar e supervisionar as tarefas de cada um, bem como a assiduidade dos clientes internos e externo ...
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Gerente De Loja
há 2 semanas
Tl Consultoria E Desenvolvimento Foz do Iguaçu, BrasilEmpresa de Consultoria, Recrutamento e Seleção admite Gerente de Loja em Foz do Iguaçu. · Principais Responsabilidades: · Supervisão da equipe de vendas e estoque.Garantir um atendimento excepcional ao cliente.Gerenciar o estoque e as entregas de produtos.Cumprir metas de vendas ...
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Promotor de Vendas PCD
há 4 dias
Start Recrutamento Foz do Iguaçu, BrasilSomos focados em programas de estágio, trainee, diversidade e vagas operacionais sabemos da importância de oferecer todo o respaldo necessário para que a primeira experiência desses jovens talentos seja incrível e repleta de aprendizados. Aqui, nosso maior objetivo é ouvir e prep ...
Gerente De Vendas - Foz do Iguaçu, Brasil - Sol Imoveis
Descrição
CARGO:
GERENTE COMERCIAL - Vendas
DEPARTAMENTO:
Comercial / Vendas
SUBORDINADO A:
Diretor Comercial / Diretora Geral
Objetivo:
Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável.
1.Responsabilidades do Cargo:
2. Treinar, capacitar e desenvolver competências técnicas e comportamentais do seu time
Treinar equipe de vendas:
pré-vendas, corretores, marketing e pós-vendas;Treinar equipe em produtos: Elaborar manuais de empreendimentos / Argumentação de Vendas; 6. Fazer a integração do time no propósito da organização
Garantir engajamento, inspiração e Motivação da equipe por meio de sua liderança; 8. Acompanhar, monitorar, estimular e supervisionar inserção de dados dos clientes e avanço de atendimento do cliente pelo seu time no CRM
Comunicar (disseminar informação) de forma a engajar o time para o cumprimento das metas mensais, trimestrais e anual de forma personalizada (1on1) para atingimento das mesmasMonitorar desempenho das metas estabelecidas, fazer análise crítica das informações para tomada de decisões estratégicas para melhoria de performance do timeDirecionar e desenvolver competências do time de forma customizada baseando nos indicadores de performance individualPesquisar, planejar e traçar estratégias comerciais;Desenvolver estudos sobre potencial, planos e programas de vendas e acompanhar concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação no mercado; Garantir o alinhamento entre o Comercial e os demais times da empresa;Realizar a gestão do orçamento, dos KPI's e dos resultados da área;Dar suporte ao time para o avanço de negociaçõesAvaliar relatório de resultados das vendas, métricas das etapas da venda (funil de venda) e índices de performance para correção e aumento de performance.
Contratação de novos membros da equipe.Realizar Pesquisa de Mercado; Elaborar e implementar Plano de Marketing / Estratégias comerciais com objetivo de garantir que as metas sejam atingidas; Analisar mercado e construir estratégicas de vendas como diferencial frente à concorrência; Elaborar e implementar campanhas de vendas; Elaborar, aprovar e implementar junto com a Diretoria incentivos/bonificações; Garantir postura profissional (comunicação, aparência, vestimenta adequada de sua equipe à função desempenhada); Elaborar Projetos e Planos de Capacitação para sua equipe (em conjunto com o Marketing);Conhecer com excelência todos os imóveis de sua carteira/empresas parceiras; Elaborar e Comunicar escalas de Plantão (finais de semana e feriados); Checar presença/ausência diária de corretores de sua equipe;Elaborar Escala de plantões na imobiliária e nos plantões de construtora.
Desafios do cargo:
ü Falta de consciência do que representa ser um líder e o seu papel dentro da organização
ü Melhorar performance em liderança
ü Acompanhar e desenvolver habilidade técnico-comportamental no seu time de forma personalizada
ü Ausência de processos e procedimentos padrões da organização
ü Falta de compreensão dos gestores do novo modelo de mercado 4.0
ü Educação não orientada para uso de CRM / Cultura Data Driven Decision
ü Falta de cooperação do time
ü Liderar time heterogêneo e lidar com clientes de diferentes perfis;
ü Habilidades de comunicação com outros líderes e gerentes;
ü Disciplina para acompanhamento de metas e indicadores de performance
COMPETÊNCIAS TÉCNICAS & DIGITAIS SOFT & HUMAN SKILLS 1. CRECI
Formação desejável:
Formação Superior completa em qualquer área.
Formação Complementar desejável:
Negociação, Vendas, Marketing, Coach, Liderança, Comunicação Não Violenta, Gestão Estratégica
Faixa etária desejável: 28 a 65 anos
Experiência na função:
necessária experiencia em gestão de pessoas no mercado imobiliário ou em outros mercados / segmentos.
Usuários da profissão Gerente De Vendas em Foz do Iguaçu
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Sarah Cecilia
Profissional de Marketing
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Grazielle Voigt
Tudo o que te desafia, te faz crescer