Executivo De Contas - São Paulo, Brasil - Hotel Consult

Descrição

O Executivo de Vendas em Hotelaria desempenha um papel fundamental na geração de receita e no crescimento do negócio do hotel.

Responsável por identificar oportunidades de vendas, cultivar relacionamentos com clientes potenciais e fechar negócios, este profissional desempenha um papel crucial no alcance das metas de ocupação e receita do hotel.

Responsabilidades:

Desenvolvimento de Estratégias de Vendas: Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atrair novos clientes e aumentar a ocupação do hotel.

Identificar segmentos de mercado e nichos potenciais e adaptar as estratégias de vendas de acordo com as necessidades e preferências do cliente.

Gestão de Relacionamento com o Cliente:
Cultivar relacionamentos sólidos com clientes corporativos, agências de viagens, organizadores de eventos e outros parceiros de negócios. Manter contato regular com clientes existentes para garantir sua satisfação contínua e identificar oportunidades de vendas adicionais.


Prospecção e Networking:

Prospecção ativa de novos clientes por meio de pesquisa de mercado, participação em eventos do setor, networking e iniciativas de marketing.

Identificar e participar de feiras, conferências e eventos relevantes para promover o hotel e expandir a base de clientes.


Elaboração de Propostas e Negociação:
Preparar propostas comerciais personalizadas e apresentá-las aos clientes potenciais de forma convincente. Negociar termos e condições contratuais, tarifas e pacotes com clientes, buscando maximizar a rentabilidade e garantir relações comerciais sustentáveis.


Acompanhamento e Fechamento de Negócios:

Acompanhar o progresso das negociações e manter registros precisos de todas as atividades de vendas no sistema de gestão de clientes (CRM).

Fechar negócios com eficiência e garantir uma transição suave para as equipes operacionais do hotel.


Análise de Mercado e Competitividade:

Monitorar as tendências do mercado hoteleiro, a atividade da concorrência e as mudanças nas preferências dos clientes para ajustar as estratégias de vendas conforme necessário.

Realizar análises de benchmarking para avaliar o desempenho de vendas do hotel em comparação com os concorrentes e identificar áreas de oportunidade.

Requisitos:
Graduação em Hotelaria, Administração, Marketing ou área relacionada. Experiência comprovada em vendas no setor hoteleiro ou em áreas relacionadas. Excelentes habilidades de comunicação, negociação e persuasão. Forte orientação para resultados e capacidade de atingir e superar metas de vendas. Conhecimento do mercado hoteleiro local e de tendências globais. Familiaridade com sistemas de gestão de clientes (CRM) e software de reservas hoteleiras. Disponibilidade para viagens e flexibilidade de horários conforme necessário.

Beneficios:
Formação Acadêmica: Não informado

Experiência:
Salário: A combinar

Cargo:
Executivo de contas


Empresa:
Hotel Consult

Consultoria em recursos humanos em hotelaria.

Ramo:
Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção
(BC)