Executivo de vendas - Itapema, Brasil - Ravex

Descrição

A Ravex possui um produto inovador de software especialista em gestão de roteirização para produtos perecíveis. O único com foco pensado apenas para esse segmento.

Você será a primeira pessoa de um novo time comercial, você será a área comercial nos primeiros meses. O seu papel será realizar as primeiras vendas e validar nosso produto para um nicho mais especialista e focado. Você vai precisar trabalhar para evoluir os processos de vendas. Então visão analítica e obsessão por ORGANIZAÇÃO e PLANEJAMENTO serão muito importantes. Curiosidade, pró atividade.

Você contará com o apoio de marketing, é imprescindível o mindset de colaboração. É importante a atuação mínima de 3 anos em vendas complexas e de preferência em startups e empresas de tecnologia. Gostar de visitar cliente se preciso for, além das vendas inside sales e familiaridade com setor rural, logístico e afins te dará créditos.

Buscamos um executivo de vendas acostumado a VENCER, ambicioso e com senso de dono.

Se você se identificou com o desafio, veja mais detalhes da vaga e inscreva-se

Descrição das atividades

• Experiência de 3 anos ao menos com vendas complexas
• Familiaridade com vendas inside sales para grandes contas, que necessitam de relações públicas
• Gestão de métricas, KPIs e indicadores da área comercial de ponta a ponta;
• Report de resultados ao gestor;
• Desenvolvimento e melhoria de processos comerciais;
• Acompanhamento de forecast de vendas e pré-vendas;
• Acompanhamento do relacionamento com os parceiros;
• Desenvolvimento da cultura de CRM;
• Conhecimentos e potencial de desenvolvimento de futuros colegas para o time de vendas e pré-vendas;
• Atuação em negociações quando demandado(a);
• Estar atento(a) ao mercado e mapear possíveis oportunidades;
• Engajar o time ao alcance dos resultados definidos estrategicamente;
• Realizar reuniões com potenciais clientes de acordo com o PCI (Perfil de Cliente Ideal);
• Apoiar em geração de demanda, de acordo com o PCI da Avant;
• Elaborar propostas personalizadas para os potenciais clientes com foco no fechamento de negócios;
• Gerir o relacionamento com os potenciais clientes;
• Gerir o funil de vendas e suas etapas de aquisição;
• Recepcionar, conduzir e orientar o potencial cliente investidor ao modelo de negócio da empresa em sua jornada de investimento;
• Manter o CRM devidamente atualizado;
• Alcançar resultados num cenário de escala da empresa onde as metas são agressivas e devem ser atingidas.

Habilidades:

• Boa comunicação oral e escrita;
• Conhecimento em técnicas de vendas complexas (receita previsível, SPIN Selling, ANUM, GPCT, etc);
• Conhecimento em gatilhos mentais e aplicação deles na rotina de vendas;
• Boa capacidade de networking e relacionamento interpessoal;
• Raciocínio lógico aflorado, organizado e metódico;

Formato de trabalho:

• Híbrido

Formação desejada:

• Ensino superior completo ou cursando (administração, engenharias, economia, marketing, gestão comercial, ou afins);

Salário:

• R$4.500,00
• Comissão de venda