Account Manager - Sao Paulo, Brasil - Strati

Descrição

Sua Missão

Fazer acontecer dentro de um time altamente engajado e que busca aprender todos os dias, promovendo aos nossos clientes serviços gerenciados de infraestrutura e segurança cibernética com qualidade e excelência.

Assim, esperamos que se engaje com a gente e busque entregar o melhor para si mesmo, para os nossos clientes e para nosso time Strati.

Sobre a empresaProcuramos pessoas comprometidas que gostam de trabalhar com autonomia.

Temos o propósito de ajudar nossos clientes a alcançarem eficiência, segurança e alta produtividade, através de soluções confiáveis e de alta qualidade.

Por que ser Strati?Direto ao ponto: o que oferecemos é um ambiente empático e de aprendizado constante.

Vamos além de frases de impacto, manifestamos e promovemos todas as possibilidades para que você se torne o protagonista da sua evolução profissional e pessoal.

Responsabilidades e atribuiçõesRealizar visitas ou web conferências junto aos clientes e prospects, atualizando continuamente o CRM com report/encontros semanais com a liderança;Atuar como ponto de apoio do cliente no relacionamento com a STRATI em qualquer situação, buscando sempre ajudá-lo na resolução dos problemas;Hunting em clientes de acordo com nosso target market, buscando aproximação e entrada nesses clientes;Identificar o buyer persona nas negociações e processo de compras dos clientes;Acompanhamento do pipeline de vendas e realização de fechamentos;Elaboração e apresentação de Forecast de Vendas;Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnicas;Apoiar o planejamento de contas e execução de estudos sobre potencial de vendas da carteira de clientes, visando a ampliação do volume de negócios;Coordenação de reuniões técnicas para levantamento de informações e obtenção dos elementos necessários para a elaboração de propostas técnicas e comerciais.

Passagem comercial detalhada de projetos ganhos explicando o que foi vendido, as expectativas do cliente e dores que serão solucionadas.

Requisitos e qualificaçõesSuperior Completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Sistemas da Informação, Ciência da Computação, Tecnologia da Informação ou correlatas;Vivência e experiência com atendimento de médias e grandes contas;Experiência na elaboração de plano de contas, forecast, propostas comerciais e contratos;Domínio de técnicas e ferramentas de vendas como SPIN sell, GPCT-CI, BANT, etc);Domínio de tecnlogia (editores de texto, planilhas, powerpoint, clientes de e-mail, internet, comunicadores instantâneos);Experiência na área de vendas (B2B);Experiência em vendas de serviços de TI como: Suporte de TI e Gerenciamento de Infraestrutura; Soluções de Cibersegurança, como Firewall, Endpoint, Scan de Vulnerabilidade, Pentest, etc; Soluções Cloud (Hospedagem e Gestão de Servidores); Backup Cloud; Projetos e Consultoria em TI.

Requisitos desejáveisEngajamento e Dedicação:
Ser organizado(a), ter capacidade de planejamento e saber seguir processos;Colaboração e Cooperação:

Trabalhar em parceria com os SDRs, marketing, com a gestão e com o resto da empresa para conquistar as melhores oportunidades;Proatividade e Excelência:

Gostamos de quem sugere e implementa melhorias.

Quem está sempre querendo fazer o seu melhor;Foco no Cliente:

Escuta atenta e empatia para mapear claramente a necessidade do cliente e mostrar que podemos ajudá-lo;Orientação para resultado:

Estamos aqui para bater metas e vencer;Expertise Técnica:
Vamos te ajudar com qualificação nos nossos produtos e processos, mas esperamos que você domine técnicas de prospecção, vendas, relacionamento (rapport) e persuasão;Desenvolvimento e Aprendizado:

Adoramos quem gosta de aprender. Isso é essencial em qualquer profissão, mas principalmente na área comercial.

Faixa salarialA combinar

Regime de contrataçãoCLT, PJ

BenefíciosVamos além da carreira, queremos que você tenha disposição, saúde, bem-estar físico e mental para ter a melhor das jornadas (pessoal e profissional) da sua vida:

Convênio Médico (Amil);Convênio Odontológico (Amil);Telemedicina e Acompanhamento de Pacientes Crônicos (Klivo);Assistência Psicológica e atendimentos emergenciais (Imnd);Rede de academias, estúdios e app's de bem estar (Gympass);Plataforma digital de cursos da Saint Paul (LIT); - Programa de Apoio Social (para questões sociais, jurídicas e financeiras);Vale Alimentação/Refeição (Flash);Vale Transporte;Seguro de vida em grupo;Empréstimo Consignado;Auxílio CrecheDayOff no dia do seu aniversário.

Informações adicionais:

Modalidade:

Híbrida (2x por semana a atuação será presencial no escritório); Localização: Moema - SP (próximo à estação da linha lilás); Horário: Segunda a sexta-feira das 09h00 às 18h00.