Não estão sendo aceitas mais candidaturas para esta vaga
- Definir ações estratégicas para sua área de atuação;
- Gerir/Acompanhar e resultados de vendas da sua região;
- Monitorar e garantir o atendimento roteirizado a carteira de clientes de cada vendedor;
- Controlar a solicitações de crédito por pedido;
- Gerir, treinar e monitorar a equipe de vendas (vendedores e equipe de merchandising);
- Controlar e atuar a inadimplência;
- Visitar os principais clientes que representam 80% do faturamento de cada região;
- Apoiar os vendedores em negociações especiais nos clientes de alto volume/faturamento;
- Realizar o acompanhamento das vendas através dos relatórios padrões;
- Assegurar o cumprimento dos objetivos de metas, garantindo as negociações dentro da política comercial vigente em cada canal;
- Participar na elaboração de metas mensais;
- Dividir a meta de vendas entre os subordinados direto, usando o critério de potencial do mercado, características locais e estratégia de crescimento da região;
- Acompanhar a execução nos PDV ́s de acordo com o cronograma e manual de execução, sempre propondo melhorias;
- Confeccionar calendários promocionais;
- Gerir verbas de trade, avaliando as melhores oportunidades de mercado, propondo e potencializando o recurso disponível controlando as contrapartidas negociadas;
- Interagir com a área de logística, garantindo o alinhamento para o nível de serviço necessário ao atingimento das metas;
- Propor a área de Trade Marketing materiais POP, frequência de atendimento de merchandising e ações promocionais nos PDV's Garantir informações para companhia de ações da concorrência de sua região;
- Executar plano de ação, para Conquista de mercado com base na pesquisa Nielsen;
- Reportar ao superior imediato os resultados de sua área estratificando causas para os baixos resultados e elaborando plano de ação quando necessário. Perfil desejável
- Graduação completa em Administração, Marketing, ou áreas correlatas;
- Conhecimento de um ou mais canais de distribuição - varejo, atacado e distribuidor é essencial;
- Conhecimento intermediário de tributação é essencial;
- Conhecimentos técnicos de negociação é essencial;
- Planejamento estratégico é essencial;
- Conhecimento intermediário de matemática financeira e informática;
- Disponibilidade de viagens.
O que está sendo ofertadoPacote de remuneração alinhado ao mercado.
Gerente de Vendas - Rio de Janeiro, Brasil - Michael Page
Descrição
Sobre nosso cliente
Empresa multinacional de bebidas.
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