Business Development Representative - São Paulo, Brasil - Onze

Descrição

POR QUE TRABALHAR CONOSCO

A Onze é uma fintech de previdência privada corporativa e saúde financeira. Nosso propósito é apoiar a construção do melhor futuro financeiro dos brasileiros. Somos a primeira PrevTech do Brasil, reinventamos a previdência com uma solução totalmente digital para um mercado tradicionalmente analógico. Acreditamos que a tecnologia e a inovação podem ter impacto real na maneira que as pessoas se preparam financeiramente para o futuro. Além de uma empresa de tecnologia, somos uma gestora de investimentos, com fundos de previdência privada eficientes e desenhados para trazer o melhor retorno com o menor custo possível – como a Previdência deve ser. Nossos fundos e soluções de saúde financeira tem como objetivo maximizar a acumulação eficiente de patrimônio, um dos maiores desafios do povo brasileiro.

SOBRE O TIME

A área de pré-vendas da Onze tem como característica ser dinâmica e extremamente focada em resultados. É responsável direta pelo início da construção de relacionamento com os novos potenciais clientes, focando na jornada de abordagem, qualificação e conversão das novas oportunidades para o funil de vendas.

Se você é uma pessoa apaixonada por vendas, possui habilidades de comunicação excepcionais e gosta de trabalhar em um ambiente dinâmico e desafiador, essa é a oportunidade de BDR é ideal para você se desenvolver profissionalmente e trabalhar com pessoas incríveis Junte-se à nossa equipe e faça a diferença no crescimento da empresa

SEU PAPEL

• Preparar os leads para a apresentação dos Account Executives, fornecendo informações detalhadas e relevantes sobre os produtos/serviços da empresa
• Realizar follow-ups regulares para garantir o avanço dos leads no funil de vendas, mantendo um contato pró ativo e construtivo
• Manter o CRM atualizado com todas as informações e interações relevantes, assegurando a precisão dos dados para uma gestão eficaz
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing e vendas para entender e otimizar a geração de leads, contribuindo ativamente para a estratégia de crescimento da empresa
• Prospectar novos negócios, canais e setores a serem abordados, identificando oportunidades de expansão e parcerias estratégicas

O QUE PROCURAMOS

• Domínio das técnicas de venda consultiva, realizando perguntas abertas para compreender as necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas e superar objeções com eficácia
• Capacidade de definir Ideal Customer Profile (ICP), prospectar, cadenciar e converter leads qualificados para o time de vendas, demonstrando habilidades analíticas e estratégicas
• Familiaridade com métricas de vendas, como taxa de conversão, ciclo de vendas e ROI, para avaliar o desempenho e otimizar as estratégias de prospecção
• Conhecimento profundo das diferenças entre os canais de aquisição, incluindo inbound, outbound, e outras estratégias de geração de leads

DIFERENCIAIS:

• Fortes habilidades de negociação e persuasão, capazes de fechar acordos e estabelecer relacionamentos duradouros com os clientes
• Experiência consolidada em outbound com foco em SaaS
• Excelente capacidade de construção de relacionamentos, criando laços sólidos com leads e clientes para garantir a fidelização e a satisfação
• Habilidade em identificar e explorar oportunidades inesperadas, mostrando proatividade e criatividade na abordagem de novos mercados e segmentos
• Experiência em lidar com objeções de maneira eficaz, transformando desafios em oportunidades de negócio e promovendo a confiança dos clientes

O QUE OFERECEMOS

• Trabalhe em um ambiente dinâmico de start-up com o apoio de uma empresa líder em tecnologia localizada nos Estados Unidos;
• Acompanhamento e gestão de carreira com ciclos de avaliação semestrais estruturados e feedbacks recorrentes;
• Planos de Saúde e Odontológico;
• Plano de Saúde para Pet;
• Previdência privada com match da empresa;
• Benefício flexível para você escolher se quer gastar mais em refeição, mobilidade, cultura, home-office entre outros;
• Incentivo educacional em formato de reembolso;
• Voucher no mês de aniversário;
• Gympass/TotalPass;
• Empresa cidadã;
• Plano de saúde financeira incluindo consultorias individualizadas com profissionais certificados;
• Modelo híbrido bem flexível