Sr Account Executive - São Paulo, Brasil - Rabbot | Onde O Talento Encontra A Oportunidade

Descrição

Job descriptionMISSÃO Impulsionar eficiência financeira, operacional e redução de custos, bem como capacitar profissionais para se tornarem arquitetos de suas próprias soluções.

Protagonizamos e orquestramos a revolução logística ao capacitar profissionais – desde analistas de pátio até mecânicos e outras funções operacionais – a cocriar soluções digitais em um ecossistema em constante evolução.

VISÃO Antevemos um futuro em que nos tornamos a pulsação vital do ecossistema de frotas e ativos.

Seremos o elo que conecta e harmoniza processos operacionais de transportadoras, indústrias, locadoras e cada componente essencial da cadeia de fornecedores relacionados a ativos.

Almejamos ser uma plataforma que não apenas unifica e comunica, mas que também impulsiona a eficiência e a exponencialidade de todo o setor.

Moldaremos uma indústria onde a conectividade transcende a função, tornando-se sinônimo de progresso, sintonizando uma era de excelência operacional e visão compartilhada.

A Rabbot tem como DNA uma cultura que valoriza:
Protagonismo e persistência.
Empoderamento e colaboração.
Transparência para melhoria contínua.
Excelência na resolução de desafios do ecossistema.
Iniciativa e agilidade.


Main responsibilitiesDesenvolvimento de Negócios:
Identificar e prospectar novos clientes para a Rabbot

Negociação e Fechamento:
Conduzir negociações eficazes, apresentar propostas e fechar contratos

Relacionamento com Clientes Potenciais:
Construir e manter relacionamentos sólidos com leads qualificados

Entendimento do Produto:
Ter profundo conhecimento sobre os produtos e serviços oferecidos pela Rabbot

Alinhamento com Metas de Receita:
Trabalhar para atingir as metas de receita estabelecidas pela empresa


Requirements and skillsHARD SKILLS:

Conhecimento Profundo do Produto/Serviço:
Entender completamente o que está sendo vendido para argumentar com confiança e precisão, oferecendo perspectivas únicas e valor.

Conhecimento do Setor e dos Concorrentes:
Saber como o seu produto se compara aos concorrentes e quais são as tendências do setor para posicionar a oferta de forma mais estratégica

Uso de Ferramentas de Vendas:
Proficiência em ferramentas de automação de vendas e CRM

Análise de Necessidades Empresariais:
Capacidade de compreender as complexas necessidades e desafios específicos de grandes empresas.

Habilidades de Pesquisa e Análise de Dados:

Capacidade de coletar e analisar dados sobre potenciais clientes, entender suas necessidades de negócios e identificar como seus produtos podem resolver problemas específicos.

Entendimento e Planejamento de Processos de Compra Complexos:
Habilidade em navegar por processos de compra longos e multifacetados

Negociação Estratégica:
Habilidade em conduzir negociações complexas e estratégicas envolvendo múltiplos interessados

Pesquisa Proativa:
Habilidade em conduzir pesquisas aprofundadas sobre os clientes, suas indústrias e concorrentes para fornecer insights valiosos

Habilidades de Comunicação e Apresentação:

Capacidade de comunicar ideias complexas de forma clara e convincente, tanto por escrito quanto verbalmente, incluindo a realização de apresentações eficazes.

Oferece uma Perspectiva Única e Tem Personalização na Abordagem:

Capaz de trazer insights inovadores e personalizar a abordagem de vendas para atender às necessidades específicas do cliente, desafiando suas percepções e oferecendo soluções que eles não haviam considerado.

Impulsionar a Comunicação Bidirecional ("Drives Two-Way Communication"): Habilidade de engajar o cliente em um diálogo aberto e significativo, estimulando a troca de ideias e adaptando a conversa com base no feedback recebido.

Conhece os Direcionadores de Valor do Cliente ("Knows Customer Value Drivers"): Entende profundamente o que é valioso para o cliente, personalizando a abordagem de vendas para ressaltar os aspectos da solução que mais alinham com as prioridades do cliente.

Capaz de Identificar Impulsionadores Econômicos ("Can Identify Economic Drivers"): Compreende os fatores econômicos que influenciam as decisões de compra do cliente, podendo discutir ROI e demonstrar como a solução pode melhorar a eficiência operacional e reduzir custos.

Habilidade em discutir aspectos financeiros de maneira clara e confiante, justificando o valor da oferta em termos financeiros e lidando com objeções relacionadas a custos.

Capacidade de desafiar o cliente a agir, superando objeções e hesitações de maneira que incentive a tomada de decisão, mantendo um equilíbrio entre assertividade e empatia.

Additional informationNecessário ter disponibilidade para trabalhar no modelo híbrido (2x por semana no nosso escritório na Rua Teodoro Sampaio, 1756, Pinheiros, São Paulo,SP).

Na Rabbot você terá:

Vale-refeição / vale-alimentação + Vale flexível R$ 890,00 (Cartão Flash sem desconto); Plano de saúde Porto Seguro - Prata (Sem desconto de coparticipação.

Há desconto na mensalidade dos dependentes de acordo com a faixa etária.

Não há desconto de mensalidade para o colaborador); Mediservice - rede de saúde complementar da Bradesco Seguros Flash Care (academia, telemedicina, telepsicologia telenutrição ); ????Seguro de Vida; Auxílio creche (Papais e Mamães); Gympass; Disponibilizamos setup de equipamentos e demais itens necessários para o trabalho; Nossas vagas são para todas as pessoas.

Todas e todos os Rabboters são igualmente ouvidos e acolhidos, sem distinção, independentemente de gênero, etnia, idade e orientação sexual.

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