Agente de Prospecção de Negócios X - São Paulo - TOTVS

    TOTVS
    TOTVS São Paulo

    há 3 dias

    Tecnologia / Internet
    Descrição

    Sobre a empresa

    Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente

    Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.

    Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.

    #VemPraTOTVS #SomosTOTVS

    Descrição da vaga

    Como um Agente de Prospecção de Negócios X você será responsável por atuar na geração de demanda outbound da TOTVS com autonomia, qualidade de diagnóstico, foco em oportunidades aderentes, ser referência em execução e entregas dentro do time, contribuindo diretamente para a previsibilidade de pipeline das ofertas de atuação da Geração de Demanda.

    O APN nível X é um profissional com maturidade plena na execução da função, atuando com autonomia, alto padrão de qualidade e impacto direto na conversão do funil de vendas.

    Responsabilidades e atribuições

    O QUE VOCÊ VAI FAZER:

    • Prospectar e desenvolver contas para a oferta TOTVS designada com estratégia, cadência e personalização de abordagem;
    • Conduzir conversas comerciais com diagnóstico consultivo e especializado, entendendo contexto, dores, prioridades e momento do cliente;
    • Qualificar oportunidades com critérios claros de negócio e potencial real de negócio, garantindo alta taxa de aproveitamento pelo time de vendas;
    • Garantir excelência no registro e gestão do CRM, com informações completas, claras e orientadas à conversão;
    • Contribuir de forma ativa com as métricas de qualidade de oportunidades, previsibilidade de funil e conversão em vendas,
    • Contribuir constantemente com melhorias de discurso, abordagem e qualificação.

    Requisitos e qualificações

    O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

    • Formação superior completa ou em andamento em Marketing, Comércio Exterior, Administração, Publicidade e Propaganda e demais áreas correlatas;
    • Vivência sólida como SDR, com foco em outbound;
    • Domínio de condução de uma prospecção bem qualificada e atrativa;
    • Conhecimento e usabilidade com CRMs e gestão de pipeline;
    • Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT, GPCT, SPIN, MEDDIC);
    • Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de qualidade,
    • Conhecimento no Pacote Office/Google Workspace.

    Requisitos desejáveis

    SERIA LEGAL SE TIVESSE:

    • Experiência com a prospecção ou venda de software, SaaS ou em empresas de tecnologia.

    Modelo de Trabalho

    • Híbrido: Disponibilidade para atuar de forma presencial 3x por semana no escritório Matriz localizado em Santana, Zona Norte.

    Benefícios

    • Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
    • Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
    • Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
    • Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
    • Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
    • Plano de saúde e odontológico;
    • Vale refeição e / ou alimentação;
    • Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
    • Licença maternidade e paternidade estendida;
    • Espaço de lactário;
    • Bicicletário;
    • Vestiário;
    • Seguro de vida;
    • Auxílio creche;
    • Previdência privada;
    • Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
    • Gympass.

    Com mais de 12 mil pessoas, desenvolvemos sistemas e plataformas inteligentes que apoiam os desafios de mais de 70 mil empresas no Brasil e no mundo, em 12 segmentos da economia. Se você quer fazer parte de um universo de pessoas inconformadas, está no lugar certo

  • Pessoa Coordenadora de Prospecção de Negócios

    há 4 dias

    Apenas para membros registrados São Paulo

    Desenvolver equipes e lideranças para prospecção e qualificação de novas contas à Franquias e unidades TOTVS, gerando um funil de vendas e, consequentemente, o cumprimento de metas. · Coordenar o mapeamento estratégico de possíveis clientes; · Alinhar atualizações sobre portfólio ...

  • Agente de Prospecção de Negócios I

    há 1 mês

    Apenas para membros registrados São Paulo

    Prospectar e identificar nuevas oportunidades comerciales. · Prospección activa de nuevos clientes mediante diversos canales; · Cualificación inicial de leads para determinar si atienden los criterios establecidos;Ayudar al equipo comercial en reuniões con posibles clientes. ...

  • Pessoa Coordenadora de Prospecção de Negócios

    há 3 dias

    TOTVS São Paulo

    Desenvolver equipes e lideranças para prospecção e qualificação de novas contas à Franquias e unidades TOTVS, gerando um funil de vendas e, consequentemente, o cumprimento de metas. · ...

  • Pessoa Coordenadora de Prospecção de Negócios

    há 53 minutos

    Apenas para membros registrados São Paulo

    Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. · A maior empresa brasileira de tecnologia tem um compromisso com política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossiste ...

  • Agente de Prospecção de Negócios X

    há 4 dias

    Apenas para membros registrados São Paulo

    Somos uma empresa líder em tecnologia que busca pessoas inconformadas para criar oportunidades e transformar futuros. · ...

  • SDR / Agente de Prospecção de Negócios (TOTVS)

    há 4 semanas

    Apenas para membros registrados Santo André

    O(a) Agente de Prospecção de Negócios (SDR/APN) é responsável por gerar, fomentar e qualificar novas oportunidades comerciais para a TOTVS. · Principais Responsabilidades: · Prospecção e Qualificação; · Contato com Clientes; · Suporte ao Processo de Vendas. · ...

  • SDR / Agente de Prospecção de Negócios (TOTVS)

    há 4 semanas

    Apenas para membros registrados Santo André, São Paulo

    O(a) Agente de Prospecção de Negócios (SDR/APN) é responsável por gerar, fomentar e qualificar novas oportunidades comerciais para a TOTVS. · Boa comunicação verbal e escrita. · Capacidade de realizar prospecção ativa e utilizar ferramentas digitais. · ...

  • Assistente Comercial

    há 3 dias

    Apenas para membros registrados São Paulo, SP, Brazil

    The commercial assistant will attend clients by phone, email and in person, providing support with commercial and operational demands. · Attend clients by phone, email and in person. · Elaborate comercial proposals for SST services. · ...

  • Business Development Representative

    há 1 mês

    Apenas para membros registrados São Paulo, SP

    The Business Development Representative will be responsible for generating demand and developing business for small and medium-sized enterprises to drive demand and business growth in the cloud segment. · ...

  • Analista de Consultoria em Vendas – Parcerias

    há 3 semanas

    Apenas para membros registrados São Paulo, São Paulo

    We are seeking an Analyst to support active prospecting of new partners and business opportunities using market analysis and commercial intelligence. · Apoiar na prospecção ativa de novos parceiros e oportunidades de negócio, · Administrar o dia a dia das parcerias, · ...

  • Analista de Consultoria em Vendas – Parcerias

    há 1 mês

    Apenas para membros registrados São Paulo, SP

    Job summaryWe are looking for a Business Analyst to support us in our sales partnerships. · ResponsibilitiesApoiar na prospecção ativa de novos parceiros e oportunidades de negócio,Gestão do dia a dia das parceriasMaintenance of daily partnership activitiesPontos estratégico entr ...

  • Executivo de Contas

    há 6 dias

    Apenas para membros registrados Greater São Paulo Area

    Desarrollar estrategias comerciales para prospección con corretora de seguros construir y fortalecer relación con decisores estratégicos identificar oportunidades de negocio mapear tendencias del sector e proponer innovaciones gerenciar pipeline de ventas monitoreando métricas de ...

  • Sales Representative OD Prime

    há 1 mês

    Apenas para membros registrados Greater São Paulo Area

    Sales Representative OD Prime Job Description: · Alcançar e superar as metas de vendas dentro do território designado. · Gerenciar todo o ciclo de vendas: identificar, qualificar e fechar novas oportunidades de negócio utilizando técnicas de prospecção ativa e passiva. · ...

  • Sales Executive

    há 1 semana

    Apenas para membros registrados São Paulo, SP

    CHEP helps move more goods to more people, in more places than any other organization on earth via our 347 million pallets, crates and containers. We employ approximately 13,000 people and operate in 60 countries. · Prospect, qualify, and secure new business opportunities in assi ...

  • Representante de Relacionamento com Cliente

    há 1 mês

    Apenas para membros registrados São Paulo

    We are seeking a sales representative customer relationship who will build strategic relationships, expand services in large accounts in the LATAM region and identify new business opportunities (cross-sell and up-sell) based on deep knowledge of customers and markets. · ...

  • Executivo Comercial Pleno

    há 1 mês

    Apenas para membros registrados São Paulo, São Paulo

    This role will manage and expand the SME client portfolio by developing strategies for cross-selling · and up-selling services while maintaining long-term customer relationships. · ...

  • SDR – Sales Development Representative Netsuite

    há 3 dias

    Apenas para membros registrados Greater São Paulo Area

    We are looking for a Sales Development Representative (SDR) motivated and dynamic to join our commercial team. · ...

  • Executivo Comercial Sênior

    há 3 semanas

    Apenas para membros registrados São Paulo

    This is a Senior Commercial Executive role that will play a key part in driving the growth of our Marketing Services business. The successful candidate will be responsible for developing and executing commercial strategies across multiple segments, working closely with cross-func ...

  • Sales Development Representative

    há 1 semana

    Apenas para membros registrados Greater São Paulo Area

    We are looking for a motivated Sales Development Representative (SDR) to join our commercial team.You will be responsible for prospecting new businesses using active approaches such as calls, emails and social media interactions. · ...

  • Account Executive

    há 1 semana

    Apenas para membros registrados São Paulo, SP

    At Boston Scientific, we'll give you the opportunity to harness all that's within you by working in teams of diverse and high-performing employees, tackling some of the most important health industry challenges. · ...

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