SDR Pleno - Natal, Rio Grande do Norte

Você é movido por desafios e gosta de se comunicar com propósito? · A Aquila está conduzindo uma oportunidade estratégica para o Paytour, empresa que transforma o mercado de turismo por meio da tecnologia. · Buscamos um SDR Pleno para atuar na geração e qualificação de oportunida ...

Descrição do trabalho

Você é movido por desafios e gosta de se comunicar com propósito?
A Aquila está conduzindo uma oportunidade estratégica para o Paytour, empresa que transforma o mercado de turismo por meio da tecnologia.
Buscamos um SDR Pleno para atuar na geração e qualificação de oportunidades comerciais, conduzindo as primeiras conversas com potenciais clientes e impulsionando o crescimento da operação. Aqui, você não será apenas um executor, mas um profissional estratégico, peça-chave na construção de resultados.
Se você tem foco em metas, ambição e gosta de transformar conversas em oportunidades reais, essa vaga é para você.
Principais Responsabilidades

• Realizar contato ágil com leads inbound e prospecção ativa de potenciais clientes via telefone, whatsapp, e-mail e demais canais definidos, criando conexões estratégicas;
• Pesquisar previamente contas e decisores, garantindo abordagens mais assertivas;
• Identificar dores, contexto e maturidade do lead, qualificando oportunidades com base no Perfil de Cliente Ideal (ICP);
• Conduzir conversas consultivas e realizar a primeira apresentação da solução, validando aderência (fit);
• Agendar reuniões estratégicas entre prospects qualificados e o time comercial, assegurando qualidade na transição;
• Manter organização das atividades, cadências e pipeline, com atualização constante e detalhada no CRM;
• Cumprir SLAs, acompanhar métricas de performance e metas (incluindo indicadores);
• Realizar follow-ups estruturados, evitando perdas de oportunidade;
• Contribuir com sugestões para otimização de processos e desenvolvimento de novas estratégias comerciais.

Requisitos

• Ensino Superior completo ou cursando, independentemente da área de formação.
• Experiência prévia como SDR ou BDR;
• Conhecimento em ferramentas de CRM;
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT ou similares);
• Noções de funil de vendas e modelo de negócio SaaS;
• Excelente comunicação oral e escrita, com clareza, objetividade e segurança;
• Organização e disciplina na gestão do funil e das atividades;
• Proatividade, energia e foco em resultados;
• Facilidade de aprendizado e adaptação.

Você Vai Se Destacar Se Tiver

• Experiência com Inside Sales;
• Vivência com venda de software ou tecnologia e nos mercados de turismo ou SaaS.

Salário e Benefícios

• Regime: CLT
• Salário Fixo: R$ 2.000,00;
• Remuneração Variável: Média de R$ 1.200,00 conforme atingimento de metas, sem teto de ganhos;
• Vale Alimentação/Refeição: R$ 550,00;
• Auxílio Home Office: R$ 150,00;
• Vale Transporte (com desconto legal de 6%).
• Horário: Segunda a sexta-feira, das 09h às 18h (1h de almoço);
• Modelo Híbrido: 2 dias presenciais e 3 dias Home Office.

No Paytour não vendemos um produto: resolvemos dores reais do ecossistema do turismo. Você terá espaço para desenvolvimento, aprendizado contínuo e crescimento em uma operação orientada à performance e expansão acelerada.