Pessoas Executiva de Vendas TI - Abadia dos Dourados, Brasil - CSP Tech

Descrição

Então, se você

• Tem uma boa comunicação e relacionamento interpessoal.
• Gosta de negociação.
• É curioso, proativo e sempre busca respostas para o que não conhece.
• Entende a importância de novas receitas para o nosso negócio, e quer ajudar nesse crescimento.
• Acredita que pode levar o seu conhecimento para o mercado e mostrar o valor de uma consultoria estratégica, tecnológica e disruptiva.

Descrição breve das atividades

• Desenvolvimento do relacionamento com o público-alvo da CSP, auxiliando no posicionamento de mercado.
• Atuar com descobrimento das necessidades do prospect e detecção de oportunidade em relação aos produtos CSP.
• Apresentação das soluções CSP de acordo com o perfil do prospect, demonstração dos softwares e de processos.
• Follow-up e condução até assinatura de contrato.
• Preparação das informações de Hand-off para Onboarding e Operações.
• Capacidade de realizar várias tarefas em vários ciclos de vendas simultaneamente, garantindo que as metas de receita sejam alcançadas.
• Manter o CRM de Vendas totalmente atualizado.
• Realizar demonstrações de produtos em reuniões presenciais ou virtuais.
• Trabalhar em estreita colaboração com nossos BDRs para garantir a transferência bem-sucedida de leads desde os estágios iniciais do processo de nutrição de leads até a venda, negociação e fechamento reais.
• Analisar o potencial do território/mercado, acompanhar as vendas e os relatórios de status.

• Processo de venda, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).
• Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.
• Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.
• Conhecimento sobre TI, Agilidade, formação de squads para desenvolvimento de software será um diferencial.
• Pelo menos 4 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia ou serviços de tecnologia ou funções de gerenciamento de contas.
• Um histórico de superação e atingimento de metas de vendas.

Formação

• Ensino Superior Completo (Administração, Economia, Engenharia ou áreas afins).

Desejável

• Inglês intermediário/avançado.