- Local de trabalho: Belo Horizonte, MG
- Regime de contratação de tipo: Outros
- Jornada: Período Integral
- Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Atendimento
- Nível hierárquico: Gerente
- Competência em análise de concorrências e competidores - Experiência em gestão de contratos de obras de infraestrutura
- Experiência na condução de negociações junto à prospects e clientes - Experiência em revisão de minutas de contrato
- Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects. - Experiência e vivência com Follow Up e acompanhamento a base de prospects.
- Já tenha atuado em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para a Vale e/ou empresas congêneres) - Forte competência em Elaboração e Condução de propostas comerciais e técnicas - Competência em revisão de orçamentação
- Competências em Vendas Consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços) - Competência em construção de redes de relacionamento
- Apoio no Desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas da Conta - Conduzindo-as junto com times de engenharia - Apoio/revisão em orçamentação e formação de preços - Acompanhamento e follow up junto à propostas colocadas no cliente
- Participação em congressos e eventos representando a SEEL
- Execução de atividades de win-loss - Atuação no pós-venda em apoio à gestão do contrato, auxiliando o gestor do contrato junto ao time de suprimentos e área demandante na dirimição de conlfitos, pleitos, aditivos e etc
- Exercer a função de KAM (Key Account Manager) gerenciando a conta da mineradora Vale, através das seguintes atribuições: - Captação de novos novos negócios (obras de engenharia) para a SEEL - Geração de relacionamento nas áreas de interesse
- Experiência em Vendas consultivas B2B (Vendas Complexas) - Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia - Conhecimento profundo do mercado de mineração
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Account Manager
há 3 dias
Hackr Belo Horizonte, BrasilSe você é movido por fazer parte de inovações que potencializam o crescimento dos clientes que atende, então você está no lugar certo. Estamos em busca do profissional que irá mudar a vida de nossos clientes. A Hackr é uma empresa que tem como missão criar conectar empresas a cli ...
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Account Manager
há 10 horas
Pacifica Continental Belo Horizonte, BrasilNosso cliente está buscando por um Account Manager para atuar em sua equipe em Belo Horizonte. O profissional se concentratá em atividades para a execução de vendas de soluções em: · - TI; · - Telecom; · - Datacenter; · - Cloud Pública e Privada; · - Rede 5g; · - Soluções de Segu ...
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Account Manager
há 1 semana
Unidades V4 Company Belo Horizonte, Brasil**Venha se juntar com a gente na Unidade Lisboa, Vieira & Associados.** · Como Account Manager, sua principal meta é garantir que o cliente esteja satisfeito com o produto ou serviço, fazendo com que os contratos com tais empresas sempre aumentem e sejam mantidos, garantindo fide ...
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Account Manager
há 6 dias
Unidades V4 Company Belo Horizonte, Brasil**Venha se juntar com a gente na Unidade Lisboa, Vieira & Associados.** · Como Account Manager, sua principal meta é garantir que o cliente esteja satisfeito com o produto ou serviço, fazendo com que os contratos com tais empresas sempre aumentem e sejam mantidos, garantindo fide ...
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Account Manager
há 1 semana
V4 Company Lisboa & Co Belo Horizonte, Brasil**Venha se juntar com a gente na Unidade Lisboa & Co.** · Como Account Manager, sua principal meta é garantir que o cliente esteja satisfeito com o produto ou serviço, fazendo com que os contratos com tais empresas sempre aumentem e sejam mantidos, garantindo fidelização e satisf ...
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Account Manager
há 4 dias
Peopleplan Belo Horizonte, BrasilComercial- Belo Horizonte**Descrição da vaga**: · Olá, obrigado por ler sobre nossa oportunidade de **Account Manager** Estamos felizes pelo seu interesse. · Estamos à procura de uma pessoa brilhante para nos ajudar a enfrentar os enormes desafios e para construir uma parceria lo ...
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Account Manager
há 10 horas
V4 - Company Lisboa&CO Belo Horizonte, BrasilDESCRIÇÃO DA VAGA · Venha se juntar com a gente na Unidade Lisboa & Co. · Como Account Manager, sua principal meta é garantir que o cliente esteja satisfeito com o produto ou serviço, fazendo com que os contratos com tais empresas sempre aumentem e sejam mantidos, garantindo fide ...
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Account Manager
há 4 dias
V4 Company Lisboa & Co Belo Horizonte, Brasil**Venha se juntar com a gente na Unidade Lisboa & Co.** · Como Account Manager, sua principal meta é garantir que o cliente esteja satisfeito com o produto ou serviço, fazendo com que os contratos com tais empresas sempre aumentem e sejam mantidos, garantindo fidelização e satisf ...
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Account Manager
há 1 semana
V4 Company Lisboa & Co Belo Horizonte, Brasil**Venha se juntar com a gente na Unidade Lisboa & Co.** · Como Account Manager, sua principal meta é garantir que o cliente esteja satisfeito com o produto ou serviço, fazendo com que os contratos com tais empresas sempre aumentem e sejam mantidos, garantindo fidelização e satisf ...
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Account Manager
há 4 dias
Unidades V4 Company Belo Horizonte, Brasil**Venha se juntar com a gente na V4 Company** · **Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que**: · - Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de modo colaborativo, o que sign ...
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Account Manager
há 1 semana
MONTESANTO TAVARES GROUP PARTICIPACOES S.A. Belo Horizonte, Brasil**Beneficios**: · **Formação Acadêmica**: · Não informado · **Experiência**: · **Salário**: · A combinar · **Cargo**: · Gerente de contas · **Empresa**: · MONTESANTO TAVARES GROUP PARTICIPACOES S.A. · Holdings de instituições não-financeiras · **Ramo**: · Serviços (EG) · **Regime ...
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Account Manager
há 10 horas
MONTESANTO TAVARES GROUP PARTICIPACOES S.A. Belo Horizonte, BrasilAtuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário experiência na área de atuação. · **Beneficios**: · **Formação Acadêmica**: · Não informado · **Experiência**: · **Salário**: · A combinar · **Cargo**: · Gerente de contas · **Empresa**: · MONTESANTO ...
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Account Manager
há 3 dias
Nuria Belo Horizonte, BrasilA **Nuria **é pioneira na integração entre sistemas de saúde na América Latina. De forma geral, oferecemos uma plataforma completa que permite conexões entre sistemas médicos com velocidade e segurança, além de ferramentas automatizadas para reduzir custos e melhorar a experiênci ...
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Account Manager
há 1 semana
V4 Company Lisboa & Co Belo Horizonte, Brasil**Venha se juntar com a gente na Unidade Lisboa & Co.** · Como Account Manager, sua principal meta é garantir que o cliente esteja satisfeito com o produto ou serviço, fazendo com que os contratos com tais empresas sempre aumentem e sejam mantidos, garantindo fidelização e satisf ...
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Account Manager
há 10 horas
MONTESANTO TAVARES GROUP PARTICIPACOES S.A. Belo Horizonte, Brasil**Beneficios**: · **Formação Acadêmica**: · Não informado · **Experiência**: · **Salário**: · A combinar · **Cargo**: · Gerente de contas · **Empresa**: · MONTESANTO TAVARES GROUP PARTICIPACOES S.A. · Holdings de instituições não-financeiras · **Ramo**: · Serviços (EH) · **Regime ...
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Account Manager
há 1 semana
Unidades V4 Company Belo Horizonte, Brasil**Venha se juntar com a gente na Unidade Lisboa&Co** · **Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que**: · - Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de modo colaborativo, o q ...
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Account Manager
há 1 semana
Unidades V4 Company Belo Horizonte, Brasil**Venha se juntar com a gente na Unidade Saman&Co** · **Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que**: · - Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de modo colaborativo, o qu ...
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Account Manager
há 3 dias
MONTESANTO TAVARES GROUP PARTICIPACOES S.A. Belo Horizonte, Brasil**Beneficios**: · **Formação Acadêmica**: · Não informado · **Experiência**: · **Salário**: · A combinar · **Cargo**: · Gerente de contas · **Empresa**: · MONTESANTO TAVARES GROUP PARTICIPACOES S.A. · Holdings de instituições não-financeiras · **Ramo**: · Serviços (EJ) · **Regime ...
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Account Manager
há 2 dias
MONTESANTO TAVARES GROUP PARTICIPACOES S.A. Belo Horizonte, Brasil**Beneficios**: · **Formação Acadêmica**: · Não informado · **Experiência**: · **Salário**: · A combinar · **Cargo**: · Gerente de contas · **Empresa**: · MONTESANTO TAVARES GROUP PARTICIPACOES S.A. · Holdings de instituições não-financeiras · **Ramo**: · Serviços (EJ) · **Regime ...
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Account Manager Pl
há 3 dias
NP Digital Brasil Belo Horizonte, Brasil**Sobre a vaga**: · Aqui você será o principal contato do cliente, realizando a gestão dos projetos e mantendo o relacionamento. Será responsável também por cuidar da supervisão estratégica, definição de expectativas e interação de alto nível com os clientes. Seu foco será o aten ...
Key Account Manager - Belo Horizonte, Brasil - SEEL ENGENHARIA
Descrição
A empresa SEEL ENGENHARIA está em busca de um profissional qualificado para a posição de Key Account Manager. O candidato selecionado será responsável por gerenciar a conta da mineradora Vale, desempenhando as seguintes atribuições:- Captação de novos negócios no setor de engenharia para a SEEL;
- Desenvolvimento de relacionamento nas áreas de interesse;
- Apoio na elaboração completa de propostas comerciais e técnicas da conta, em colaboração com equipes de engenharia;
- Auxílio na orçamentação e formação de preços;
- Acompanhamento e acompanhamento de propostas apresentadas ao cliente;
- Execução de atividades de análise de vitórias/derrotas;
- Apoio no pós-venda, auxiliando na gestão do contrato em colaboração com o time de suprimentos e a área demandante para resolver conflitos, reclamações, aditivos, entre outros;
- Participação em congressos e eventos representando a SEEL.
Requisitos:
- Experiência com vendas consultivas B2B (vendas complexas);
- Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia;
- Conhecimento profundo do mercado de mineração;
- Competências em vendas consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços);
- Experiência prévia em áreas comerciais de empresas de engenharia, preferencialmente com foco na venda para a Vale e/ou empresas similares;
- Habilidade em elaboração e condução de propostas comerciais e técnicas;
- Habilidade em revisão de orçamentos;
- Experiência em análise de demandas, RFPs, construção de soluções e avaliação de necessidades dos clientes;
- Experiência em follow up e acompanhamento de prospects;
- Experiência em negociações com prospects e clientes;
- Experiência em revisão de minutas de contrato;
- Habilidade em análise de concorrência;
- Experiência em gestão de contratos de obras de infraestrutura.
Se você possui as habilidades e experiências mencionadas acima, envie seu currículo.
Agradecemos a todos os candidatos interessados, mas apenas aqueles que atenderem aos requisitos serão contatados para dar continuidade ao processo de seleção.
Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos
HABILIDADES
