Coordenador de Território Especialista - Cuiabá

Responsável pela estratégia comercial e técnica da região, liderando as vendas indiretas junto às principais fazendas e indústrias, com foco na geração estruturada de demanda, expansão de mercado, prospecção de oportunidades e gestão eficiente do território, assegurando o giro su ...

Descrição do trabalho

Responsável pela estratégia comercial e técnica da região, liderando as vendas indiretas junto às principais fazendas e indústrias, com foco na geração estruturada de demanda, expansão de mercado, prospecção de oportunidades e gestão eficiente do território, assegurando o giro sustentável de produtos, equilíbrio de estoques e o cumprimento integral das metas financeiras e comerciais estabelecidas pela Phibro.

Desenvolver planos e programar ações específicas por contas SPP (fazendas), mantendo-se atualizado em todos os aspectos relacionados a sua atividade e do cliente, bem como planejando, implementando e comunicando com senso de urgência.

Promover a melhoria da performance dos produtos e buscar a satisfação do parceiro, monitorando o desempenho dos produtos e redefinindo as ações estratégicas que julgar necessárias.

Mapear, estabelecer, cultivar e gerenciar relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores de cada indústria parceira, garantindo o fluxo de informações devido à complexidade na tomada de decisão.

Realizar palestras técnicas locais, com o objetivo de divulgar os produtos e o nome da Phibro.
Explorar o potencial máximo dos clientes ativos e garantir a cobertura do território, através da geração de demanda e prospecção novos clientes e novas oportunidades de negócio através de visitas consultivas;
Maximizar os potenciais de venda por cliente ao longo do ano, com foco no mix de produtos;
Desenvolver, executar e acompanhar de planos de visitas técnicas para clientes-chave (SPP), através da criação de um plano de desenvolvimento durante o ano juntamente com a área de Marketing e Gerente de Vendas, para validação deste plano com o cliente;
Gerir eficientemente cada uma das contas sobre sua responsabilidade através dos KPIs e geração de valor para os clientes e parceiros comerciais, garantindo o giro (sell out) dos produtos Phibro a campo, evitando o aumento dos estoques dos canais de venda;
Manter a correta utilização das características e benefícios dos produtos Phibro, assim como novas tendências de mercado e manejo, de modo a explorar oportunidade de influenciar vendas;
Compartilhar conhecimentos, expertises e melhores práticas com os participantes da equipe, de modo a fazer uma troca de conhecimentos, através de reuniões dos ciclos realizados durante o ano;
Liderar e incentivar o trabalho em equipe dentro do setor através de uma comunicação clara e objetiva visando a otimização de trabalho e orientação de demanda de produtos;
Monitorar e informar as ações da concorrência, através de pesquisa de mercado e clientes, visando minimizar os impactos de ações da concorrência;
Assegurar o uso adequado do tempo e recursos disponíveis, realizando planejamento e roteiro de visitação (bem como os planos de cada visita), considerando diretrizes de cada ciclo promocional;
Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade.
Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.


Formação & Especializações:
Graduação em Zootecnia, Medicina Veterinária ou Agronomia.

Experiência mínima de 3 anos no segmento pecuário, com atuação em Nutrição Animal, Sanidade ou desenvolvimento de mercado, preferencialmente com foco em vendas consultivas e gestão de contas estratégicas.

Idiomas:
Inglês Intermediário

Localidade:
Cuiabá – Mato Grosso | Disponibilidade para viagens