Business Development Manager - Sumaré, Brasil - Buckman

    Buckman
    Buckman Sumaré, Brasil

    há 3 semanas

    Default job background
    Tempo integral
    Descrição

    Description

    Job Success Profile

    Business Development Manager - PTWT

    Localização:Brasil

    Idioma:português/inglês

    Frequência deViagens:50% do tempo

    SeniorityLevel:Associate

    EmploymentType:Full-Time

    Sobre a Buckman

    A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la.

    Missão

    Desenvolver novos negócios no mercado de PTWT no Brasil, colaborando para o atingimento dasmetas de vendas e lucratividade. Trabalhar alinhado aos Gerentes de Vendas na execução dos projetos, implementar o plano de negócios global para o mercado de celulose e colaborar comos movimentos estratégicos no território nacional. Essa atuação, além de impulsionar os negócios desse setor, também contribuirá para elevar o nível técnico dos nossos representantes e assistentes técnicos no que diz respeito ao tratamento de água das fábricas de papel e celulose.

    Competências e Responsabilidades

    Vendas e Lucratividade:


    •Prospecção de oportunidades de aumento de vendas


    •Liderar o desenvolvimento de novos produtos e tecnologias para o mercado de papel ecelulose


    •Liderar o processo de rollout de novas tecnologias para o mercado


    •Implementar os " strategic moves" de celulose na região


    •Aumentar a taxa de sucesso dos projetos do sales funnel


    •Liderar testes industriais com orientações técnicas sobre a aplicação

    Relacionamento Técnico com o Mercado:


    •Participação ativa nas associações de Papel e Celulose no Brasil


    •Preparação e suporte nas apresentações técnicas em worshops, seminários econgressos


    •Realização e suporte no treinamento técnico em clientes


    •Manter-se atualizado sobre as técnologias utilizadas no mercado


    •Coletar e compartilhar informações técnicas relevantes e estratégicas de clientes econcorrentes


    •Gerenciar o relacionamento com os GMDMs da Divisão de Papel e Celulose


    •Desenvolver relacionamento de "trust advisor" com os clientes


    •Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado

    Treinamento Técnico:


    •Suportar o desenvolvimento profissional dos associados ministrando treinamentostécnicos


    •Desenvolvimento de novos facilitadores para os treinamentos técnicos


    •Participar ativamente das iniciativas Globais de desenvolvimento e gestão deTreinamentos Técnicos

    Gestão Técnica e Vendas:


    •Liderar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado.


    •Liderar as atividades de gerenciamento de contas junto aos Clientes da área/mercado.


    •Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas.


    •Responsável pela validação da segurança que é documentada usando o formulário apropriado (HCAS,CAS) e também a auditoria detodas as inscrições do HCAS.


    •Garantir a Revisão Anual de Negócios.


    •Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação de mercado.

    Requisitos Mínimos para Aplicar a Posição

    Mandatório:


    •Formação Superio Completa em Química ou Engenharia Química


    •Experiência de 2 a 4 anos na função


    •Noções de Processo Produtivo de Celulose- experiência de ao menos 4 anos no mercado deatuação no mínimo (desejável 10 anos ou mais)


    •Experiência em vendas ou aplicação de químicos na indústria.


    •Experiência em gestão de pessoas.

    Desejável:


    •Networking consistente e acessível com tomadores de decisão do mercado de celulose


    •Inglês avançado.


    •Espanhol Intermediário.


    •Pacote office - usuário.


    •Treinamento ou experiência em técnicas de vendas, negociação e apresentação.