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- Gestão Parceiros/Clientes
- Gestão das empresas de representação comerciais.
- Responsável por todas atividades relativas a vendas em seu território de atuação.
- Cria estratégias de curto e médio prazo para sua área e de forma consistente.
- É responsável por monitorar, corrigir e direcionar a geração de demanda no seu território.
- Prepara o PO anual / alinha com RSL e área de mkt – incluindo crescimento / oportunidades e risco.
- Elabora o business plan anual.
- Promove discussão sobre pessoas visando o desenvolvimento de potenciais futuros talentos para diversas áreas e mantém o foco em melhorias de performance e/ou ajustes de rota.
- Mantém estreito relacionamento com clientes 80×20 e avalia potenciais novos clientes.
- Mantém os dados de crédito e vendas atualizados, considerando os padrões estabelecidos pela companhia.
- Prepara DF mensal e acompanha seu faturamento e níveis de estoque.
- Desenvolve e fomenta network direto e de confiança com múltiplos stakeholders internos e externos.
- Auxilia na qualidade e na manutenção de preços adequados e que entreguem os valores definidos pela corporação.
- Gestão direta junto ao time de crédito para evitar Bad Debt e Past Due, mantendo coerência nos recebimentos e envolvendo-se em casos críticos .
- Atua pro-ativamente para liberação de créditos através de garantias elaboradas junto a ao time comercial.
- Agronomia, Administração e áreas afins das ciências agrarias.
Experiência de gestão de pessoas. Experiência com gestão de representação e franquias é desejável. - Experiência com gestão de custos e negócios, e preferencialmente gestão de representante comercial/franquias.
- Experiência mínima de 5 anos em gestão de vendas.Desejável experiência com vendas de sementes de grandes culturas (milho e soja).
- Experiência em gestão da distribuição, preferencialmente com grandes contas.
Compreensão de agronomia na produção agrícola e bons conhecimentos do mercado. - Experiência em Sementes nas grandes culturas (soja, milho)
- Conhecimento da região é importante.
- Sólidos conhecimentos de gestão de dados e domínio do MS Office.
- Desejável conhecimento do idioma inglês.
Mobilidade para viagens/mudanças. - Atuação na região da BR 163 MT
- Desenvolvimento e fomentação de fortes relacionamentos de confiança internos e externos.
- Entusiasmo e compromisso no trato com os agricultores e parceiros.
- Flexibilidade e resiliência.
- Excelentes habilidades de comunicação.
- Habilidade de coaching, gestão e desenvolvimento de pessoas.
- Comportamentos de liderança e orientação para o resultado.
District Sales Manager - Goiandira, Brasil - Corteva Agriscience
Descrição
Description
Descrição da Posição:
Qualifications
Competências Técnicas:
Competências Comportamentais: