- Experiência prévia com Vendas; Conhecimento de Inside Sales: Funil de vendas, as etapas e impactos de cada fase no processo como um todo; Experiência em vendas B2B; Ter experiência na utilização de softwares CRM; Ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, etc.) ou ter certificações em Inside Sales (Hubspot, Outbound Marketing, Universidade Rock Content ou RD University).
- Formação na Área;Experiência ou Entendimento de Marketing Digital, Design, etc;Experiência de Agência de Marketing Digital ou Publicidade;Experiência como SDR ou BDR.
Comercial - SDR (Prospecção Ativa) - São Paulo, Brasil - Godiva Propaganda
Descrição
Description: >>Planejamento<<
Começar o dia revisando o pipeline de vendas, atualizando registros de atividades e priorizando leads para abordar.
Prospectação: Dedique as primeiras horas da manhã para atividades de prospecção, como pesquisa de leads, identificação de contatos relevantes e coleta de informações sobre empresas-alvo.
>>Ligações Telefônicas<<
Realizar chamadas telefônicas para leads qualificados, seguindo os scripts de vendas desenvolvidos, e iniciar conversas para entender suas necessidades e qualificar seu interesse.
>>Envio de Emails<<
Enviar emails personalizados para leads que não puderam ser contatados por telefone, fornecendo informações relevantes sobre os produtos ou serviços da empresa e incentivando o engajamento.
>>Follow-up<<
Fazer follow-up com leads que foram contatados anteriormente, mas ainda não avançaram no pipeline de vendas, reforçando o valor da oferta da empresa e respondendo a quaisquer dúvidas ou preocupações que possam surgir.
>>Agendamento de Reuniões<<
Trabalhar na agenda, tentando agendar reuniões ou demonstrações com leads qualificados que tenham mostrado interesse em aprender mais sobre os produtos ou serviços.
>>Colaboração com a Equipe de Vendas<<
Manter comunicação regular com os representantes de vendas para compartilhar informações sobre leads qualificados e discutir estratégias para avançar no processo de vendas.
>>Atualização de Registros<<
Registrar todas as interações com leads no sistema de CRM (Customer Relationship Management), garantindo que todas as informações relevantes estejam documentadas para referência futura.
>>Análise de Desempenho<<
Analisar métricas de desempenho, como taxas de resposta, taxas de conversão e atividades realizadas, para avaliar o progresso em relação às metas individuais e da equipe.
>>Planejamento para o Dia Seguinte<<
Revisar o progresso do dia, identificar áreas de melhoria e definir metas e prioridades para o próximo dia de trabalho.
Requirements:
Desired Skills: