Gerente de Desenvolvimento Comercial e Parcerias - São Paulo - Omie

    Omie
    Omie São Paulo

    há 1 semana

    Default job background
    Descrição

    Descrição do cargo

    Estamos em busca de uma pessoa com mentalidade de crescimento, que valorize perfis com capacidade de adaptação, senso colaborativo e seja motivada pela inovação e pelo aprendizado contínuo.

    Responsabilidades principais

    • Desenvolver e implementar estratégias para expandir o relacionamento com parceiros de negócio, buscando sempre aumentar o engajamento e a qualidade da colaboração;
    • Criar e executar estratégias para engajar contadores, que podem incluir treinamentos, webinars, materiais exclusivos e eventos;
    • Acompanhar os indicadores de desempenho (KPIs) das equipes de vendas e dos parceiros, com foco em resultados de longo prazo;
    • Criar e monitorar campanhas de vendas, focando no aumento da conversão e na fidelização de clientes;
    • Avaliar e ajustar as abordagens de vendas e comunicação com contadores, buscando aumentar a base de clientes e o volume de interações;
    • Trabalhar com equipe de marketing e vendas para criar campanhas direcionadas ao público de contadores;
    • Realizar estudos e análises do mercado para identificar novas oportunidades de parcerias e vendas;
    • Monitorar a concorrência, avaliando suas estratégias comerciais, para ajustar a oferta e se manter competitivo;
    • Fornecer insights estratégicos sobre tendências e necessidades do mercado de contabilidade;
    • Desenvolver planos de treinamento e capacitação para as equipes de executivos de vendas e parceiros;
    • Acompanhar e reportar o progresso das vendas, engajamento de parceiros e resultados gerais da área.

    Requisitos e habilidades

    • Graduação em Administração, Marketing, Contabilidade ou áreas afins;
    • Pós-graduação ou MBA e conhecimento do mercado contábil serão diferenciais;
    • Experiência em áreas de desenvolvimento comercial, parcerias ou comercial;
    • Visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento e parcerias adequadas;
    • Capacidade de tomar decisões, com base em dados e análises de mercado;
    • Habilidade de liderar equipes multidisciplinares, motivando e garantindo o cumprimento dos objetivos;
    • Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, Solution Selling ou vendas consultivas;
    • Capacidade de criar e implementar estratégias de crescimento a longo prazo;
    • Excelentes habilidades de comunicação para articular propostas e apresentar soluções tanto para parceiros quanto para clientes;
    • Habilidade em realizar apresentações executivas e relatórios de resultados para a alta gestão;
    • Capacidade de trabalhar de forma colaborativa e eficaz com diferentes departamentos (marketing, TI, atendimento ao cliente, etc.);
    • Proatividade e Orientação a Resultados: Foco na execução de estratégias e superação de metas;
    • Liderança e Motivação: Capacidade de liderar equipes, promovendo o engajamento e a performance;
    • Capacidade de se adaptar rapidamente à mudanças;
    • Mentalidade inovadora, buscando constantemente novas soluções, processos ou produtos para impulsionar o crescimento do negócio.

    Informações adicionais

    Benefício Flexível/VR: R$ 40,00/dia útil;

    Auxílio-escritório e Auxílio Home office para você melhorar o seu ambiente de trabalho remoto e torná-lo ainda mais confortável;

    Precisa trabalhar presencialmente? Nós temos vale-transporte. E para você que vem de trem/metrô disponibilizamos um fretado na estação para deslocamento até o escritório;

    Plano de saúde Bradesco;

    Plano odontológico Amil Dental;

    Auxílio Farmácia;

    Auxílio-creche;

    Day off de aniversário, para você comemorar como quiser;

    Para manter a saúde e o bem-estar físico em dia, contamos com Apps parceiros de academias credenciadas;

    Para relaxar e cuidar da saúde mental, temos parcerias com plataformas de terapia e meditação online;

    Parceria com o SESC - Credencial Plena;

    Descontos exclusivos nas melhores faculdades e instituições de ensino, voltados para cursos de graduação, pós-graduação e MBA. Além de disponibilizarmos o Omie Academy gratuito para colaboradores;

    Parceria com cursos de English in Company;

    Programa de descontos em seguros;

    Empréstimo consignado via Ali Crédito;

    Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos;

    Parceria com a Dell: cupons de até R$ 2.000,00;

    PPRL.Global Pass: benefício de viagens;

    Seguro de vida.



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