Uma odisséia de 17 anos, 4 grandes desafios e muitas Conquistas

Nos 17 anos que trabalhei na J&J, minha carreira profissional foi recheada de histórias incríveis de superação, entregas e companheirismo.  Iniciei me mudando de estado e com o grande desafio de   mudar o modelo de negócios, que tinha uma penetração de mercado focada, mas limitada. Erá necessário manter o foco no que era estratégico, mas expandir os alcances, sem impactar nos custos, era uma questão de sobrevivência… Assim foi feito e pouco tempo depois tínhamos nosso portfólio sendo oferecido e comercializado em TODOS os PDVs do Brasil. Após essa incrível jornada que me rendeu muitos prêmios, viagens internacionais e contatos com profissionais de outros países, decidi que precisava expandir meu conhecimento comercial para outros modelos de negócios.

Comecei a atuar nos Hospitais de alta complexidade de todo o interior de São Paulo,  com vendas diretas a contas estratégicas e o objetivo de recuperar o GP ( margem de vendas) do portfólio. Confesso que levar aumento  de preços, nem sempre é uma missão fácil, mas tem algumas formas de fazê-lo com excelência… 

Deu tão certo que fui convidado a ser especialista em Vendas pela maior divisão da J&J. A missão não era fácil, mas  com planejamento estratégico e forte execução, não tinha dúvidas que daria certo. A Cia precisava de um profissional com perfil HUNTER para converter usuários de concorrentes…. Missão dada é missão cumprida e ano após ano, a conquista de novos usuários ajudava a regional e entregar e superar seus objetivos de vendas, trazendo muitos prêmios e reconhecimentos. 

Para mim,  continuar aprendendo sempre, é muito importante então, nada mais apropriado que assumir outro desafio que envolvesse também, gestão de pessoas, né?  E aqui eu assumi a responsabilidade de ser coordenador de demanda, com uma equipe de 5 assessores comerciais para atuar nas contas estratégicas atendidas diretamente pela Cia e, como eu sou um vendedor nato, assumi  também a gestão dos 3 distribuidores que respondiam pela maior fatia de vendas da regional. A missão? Trabalhar e suportar a equipe direta para melhorar sua performance e crescer de maneira robusta as vendas nessas contas e manter os distribuidores crescendo dentro do BP, mas administrando quais contas continuariam no canal indireto e quais deveriam migrar para atendimento direto. 

Muitos aprendizados, muitos desafios, muitas conquistas. Essa trajetória me troxe uma grande visão de todo o processo, que hoje eu posso levar comigo e colocar em prática, em futuros desafios!!