5 dicas de sucesso para vender artigos artesanais on-line

Mercados como a Etsy tornaram mais fácil do que nunca artistas e artesãos alcançar clientes potenciais. Mesmo assim, vender seu próprio trabalho on-line pode ser desafiador, assim como executar qualquer pequena empresa.

Enquanto os fornecedores que atendem clientes em mercados de itens artesanais podem se beneficiar de muitas das mesmas estratégias comerciais e de marketing que outras empresas, existem também algumas oportunidades distintas que podem contribuir para o seu sucesso.

O seguinte é um olhar sobre várias dicas importantes para o sucesso comercial em mercados artesanais.

1. Não é apenas sobre Etsy

Muitos comerciantes artesanais estão familiarizados com o Etsy , um canal de compras on-line com produtos de mais de um milhão de vendedores independentes. A boa notícia é que a Etsy tem uma grande base de clientes que chegam ao site à procura de itens artesanais. O principal obstáculo é que a concorrência é alta, as gamas de preços variam muito, e simplesmente listar alguns produtos raramente leva ao sucesso. Você também deve promover com eficiência. As lojas maiores que possuem mais de 100 listagens de produtos também ganham sobre os jogadores menores.

Se você planeja vender muitos itens e melhorar sua visibilidade através de marketing efetivo, o Etsy é um ótimo ponto de partida. No entanto, existem vários outros mercados de qualidade que podem oferecer um melhor relacionamento pró / con para alguns provedores. Recentemente compilamos essas lojas independentes de vendas independentes , incluindo as seguintes:

• ArtFire
• DaWanda
• Craft is Art
• Zibbet
• ShopHandmade
• MadeitMyself
• Bonanza

Aproveite o tempo para analisar os diferentes recursos e oportunidades disponíveis em cada uma dessas plataformas de compras para decidir quais são os melhores para sua empresa. ArtFire, por exemplo, oferece recursos de comunidade aprimorados, onde os operadores de lojas criativas podem discutir as tendências recentes e os tópicos artísticos em colaboração. DaWanda é um site baseado em alemão que cria oportunidades de listagem para provedores internacionais.

2. Divulgar com esforços de marketing

Independentemente de quais canais você utiliza, o sucesso otimizado em mercados artesanais depende da sua eficácia na divulgação de sua marca e produtos . A boa notícia é que muitas estratégias de comunicação digital se alinham perfeitamente com as marcas artesanais e os públicos-alvo que têm interesse neles.

Um blog e o marketing de redes sociais estão entre as ferramentas de comunicação digital básicas e importantes nas quais você deve se concentrar. Além de seus benefícios promocionais, essas ferramentas oferecem uma execução acessível.

Um blog permite que você conte uma história que caracterize um produto específico como uma estrela. Você poderia oferecer "Top 5 Occasions to Wear Jewelry Piece X", por exemplo. Nas mídias sociais, como Twitter, Facebook, Instagram e Pinterest, você pode oferecer mensagens mais concisas com imagens que apresentam produtos e transmitem informações úteis.

Além de mensagens sociais orgânicas, que muitas vezes levam muito tempo para alcançar o impacto, você pode aumentar o seu seguimento e aumentar o alcance da mensagem através de anúncios sociais pagos. Você controla seu orçamento e se conecta aos usuários nessas plataformas que combinam as características de seus mercados-alvo.

O marketing de vídeo é outra maneira de demonstrar aos clientes potenciais como seus produtos funcionam ou se olham em uma configuração de amostra. Em alguns casos, o aspecto mais difícil de dirigir uma compra no mercado artesanal é fazer com que as pessoas visualizem como o produto se encaixa em seu estilo de vida.

3. Não subestime a importância das fotos dos produtos.

Uma das melhores e mais importantes formas de persuadir os clientes a comprar produtos artesanais em vez de produtos de cadeias de lojas tipicamente mais acessíveis é fornecer prova de valor. Se você vende roupas ou acessórios, por exemplo, os clientes querem ver como seus itens se encaixam em um estilo ou aspecto de moda particular. Se você vende decoração para casa, eles querem obter uma visão de como o item abaixa a aparência de uma determinada casa.

Como os clientes não podem realmente tocar, provar ou sentir produtos eletrônicos de comércio eletrônico, a qualidade de suas imagens de listagem desempenha um papel fundamental na criação de conversões. Você deseja projetar seus produtos com a melhor luz possível, o que simplesmente acontece de ser luz natural. Use uma câmera de alta resolução de alta qualidade, configure uma exibição ou modelo visual eficaz que caracterize seu produto e capture um ótimo tiro onde a luz natural acentua as características do produto.

Você pode usar suas imagens em mais do que apenas listas de produtos; A visualização também é crítica para o sucesso promocional. Suas postagens de blog devem incluir algumas imagens que reforçam as principais mensagens de conteúdo. Inclua imagens com a maioria de suas postagens sociais, já que capturam uma maior atenção e levam a níveis mais altos de engajamento pós-publicação.

4. SEO é seu amigo

Quando os compradores entram frases no Google, outro mecanismo de pesquisa ou o recurso de pesquisa da loja Etsy, os principais resultados relevantes são retornados. Muito da sua capacidade de obter o tráfego para suas listagens e convertê-lo em vendas é baseado no seu sucesso na obtenção de colocação de resultados de pesquisa proeminente.

A otimização de mecanismos de pesquisa no Google é uma prioridade para um negócio de produtos artesanais. Use a ferramenta do Google Word Planner para realizar pesquisas sobre os tipos de palavras-chave que você espera que as pessoas busquem, o que os levará a um produto específico. A ferramenta oferece estimativas sobre o número de buscas mensais para frases específicas que você insere, bem como sinônimos próximos. Depois de identificar as melhores palavras-chave para segmentar, crie seu conteúdo e listas de acordo com as principais estratégias de SEO.

Outro truque para descobrir o que as pessoas procuram no Etsy é inserir a primeira palavra de uma frase e, em seguida, o barra de pesquisa Etsy automatiza uma lista de opções de pesquisa populares.

Crie Descrições de Meta efetivas para suas postagens de blog e listagens de produtos, pois são o que obriga um usuário a clicar em sua listagem em uma página de resultados de pesquisa.

5. Fique longe da fluidez dos preços

As estratégias de preços também desempenham um papel fundamental no sucesso do mercado feito à mão. Se você cobrar preços muito superiores aos concorrentes típicos, seu público pode não dar aos seus itens um segundo aspecto. No entanto, cobrando abaixo o que o mercado está disposto a pagar reduz suas receitas e lucros.

Realize uma análise rigorosa dos preços competitivos antes de estabelecer preços. Ajuste periodicamente os preços para ver como os clientes respondem aos seus produtos em diferentes preços. Ao longo do tempo, você tem uma melhor sensação do ponto ideal para maximizar a relação volume / preço.

O sucesso no mercado artesanal é tipicamente baseado em sua capacidade de alavancar a sinergia em algumas estratégias de negócios específicas, incluindo a seleção da plataforma de produto correta, o desenvolvimento de estratégias promocionais impactantes e a integração de imagens de alta qualidade. Os vendedores on-line devem se concentrar nesses fatores estratégicos para vender bem como um dono de loja independente.

Neil Kokemuller