6 razões pelas quais você deveria vender internacionalmente

Você pensou em expandir seu mercado além de suas próprias fronteiras? Talvez você tenha vendido no mercado interno por alguns anos, mas agora seu volume de vendas está estagnando e você gostaria de dar um impulso. Ou talvez você tenha pensado em vender internacionalmente por um tempo, mas você não tem certeza de como proceder.

Não há necessidade de reter! Graças à Internet, nada impede que compradores internacionais entrem de fronteiras. Você provavelmente já notou um pequeno número de compradores transfronteiriços que chegam à sua porta de comércio eletrônico, mesmo sem deliberadamente direcioná-los. Nunca houve um melhor momento para vender internacionalmente. A Forrester prevê que, entre 2017 e 2022, as transações transfronteiras excederão as domésticas em 17% .

Precisa de mais encorajamento? Aqui estão os 6 motivos da Payoneer por que você deve configurar sua loja para venda transfronteiriça.

1. Expanda seu alcance de mercado

Por mais saudável que seja o seu volume de vendas no momento, ele sempre pode ser maior. Ao ampliar o acesso à sua loja para clientes internacionais, você adicionará milhões de novos clientes potenciais que ainda não tiveram a chance de comprar seu produto. Por exemplo, a Europa detém cerca de 296 milhões de compradores on-line, 16% dos quais já fazem compras nas fronteiras. Outro exemplo é a América Latina, um mercado externo que muitas vezes é negligenciado por e-tailers. 139,3 milhões de cidadãos da América Latina deverão comprar on-line em 2018, com vendas de comércio eletrônico projetadas para crescer para US $ 87 bilhões na região. Por que ignorar as vendas potenciais dessa magnitude?

2. Acompanhe a competição

Você já sabe que se você não se expandir para preencher uma lacuna no mercado, seus concorrentes irão. Se houver espaço para o seu produto vender internacionalmente e você não está preenchendo, outra pessoa terá prazer em encontrar esses clientes em vez disso. É vital manter um passo à frente da concorrência e inclui o planejamento de uma entrada estratégica nas vendas transfronteiriças.

3. Seja sazonal - durante todo o ano

Ao vender para mercados em diferentes climas e estações, você pode aproveitar os picos de demanda por seu produto durante todo o ano. Por exemplo, se você estiver vendendo botas de neve de alta qualidade, sua demanda de pico em casa provavelmente é de cerca de 4-5 meses no inverno. Se você expandir para mercados-alvo no Hemisfério Sul, você pode aproveitar a demanda durante os meses de verão, de outra forma, lento, quando é inverno "abaixo".

Ao vender para outros países e culturas, você também pode aproveitar os surtos de compras sazonais que ocorrem em diferentes épocas do ano, por exemplo, passando da temporada de compras de Natal para atingir os presentes do Ano Novo Chinês, o que, de outra forma, é uma baixa temporada de vendas em fevereiro . Isto dá-lhe duas vantagens: um é que você tem uma temporada de alta dobro em que vender; O outro é que você não vai se segurar em lançar uma linha completa mais tarde na temporada por medo de que você fique com uma pilha de bens não vendidos.

Ao suavizar seus picos de vendas anuais, você pode desfrutar de um ciclo de receita uniforme. Saber que você pode vender para vários mercados dentro de alguns meses lhe dará a confiança para manter um estoque extenso e atraente disponível ao longo de sua temporada, o que, por sua vez, atrai mais clientes. Desta forma, você pode aumentar suas capacidades para vendas maiores durante todo o ano e otimizar a alocação de recursos de forma mais eficaz.

4. Mantenha-se aberto por mais tempo

Abrir sua loja online para venda transfronteiriça maximiza o número de horas de compras em um dia, bem como o número de temporadas de compras em um ano. Se você apenas vende internamente, provavelmente há muitas horas em que seu site está mais ou menos inactivo. A segmentação de compradores em outros fusos horários iguala os seus pontos de tráfego diários.

5. Faça mais da reputação da sua marca

Em muitos países, os bens ocidentais possuem um certo cachet. Eles são vistos como de melhor qualidade, mais "legal" e emocionante, e mantêm o selo de ter "feito" para uma qualidade de vida particular. Depende do seu produto, é claro, mas se você vende seus produtos no exterior, pode encontrar compradores entusiastas que desejam escolher um produto que represente o Ocidente. Muitas vezes, você pode aumentar seus preços o suficiente para cobrir o custo extra da realização transfronteiriça.

Por exemplo, os produtos americanos são altamente solicitados na China. 61% dos chineses estão dispostos a pagar mais pelos bens feitos na América, de acordo com o BCG. Em algumas categorias, as estatísticas são ainda maiores: 466 milhões de compradores chineses fizeram compras on-line em 2016, gastando mais de US $ 752 bilhões , muito mais do que os consumidores dos EUA que gastaram cerca de US $ 360 bilhões . Isso equivale a um mercado online chinês extremamente grande que é altamente entusiasmado para comprar produtos americanos.

6. Aproveite as condições econômicas favoráveis

As taxas de câmbio e as condições do mercado local podem colocá-lo em posição de prejudicar seriamente o produto equivalente local. Dependendo da economia do mercado que você está direcionando, os moradores podem comprar seu produto, pagar extra pelo transporte internacional e ainda gastaram menos do que se comprassem uma alternativa produzida localmente. Vale a pena levar algum tempo para investigar as taxas de câmbio e o preço de produtos similares em alguns mercados internacionais para ver se você pode identificar um negócio doce.

Não estave

Não deixe seu comércio de comércio eletrônico se estagnar. Graças aos aplicativos de internet e vendas móveis, nunca houve um momento melhor para vender internacionalmente. Embora a otimização de sua loja para vendas internacionais requer planejamento, o prêmio faz valer a pena. Com o apoio da Payoneer e seus parceiros em mercados líderes em todo o mundo, você pode enfrentar esse desafio e ter sucesso. Payoneer e seus parceiros podem ajudá-lo a crescer seu negócio transfronteiriço e ser pago facilmente em várias moedas.

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