Carlos Ribeiro

há 6 anos · 4 min. de leitura · ~10 ·

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8 sinais de que você encontrou o melhor produto para vender na Amazon

8 sinais de que você encontrou o melhor produto para vender na Amazon

What would you prefer to buy?

Pergunte a qualquer vendedor da Amazon "Qual é o principal desafio que eles lutam todos os dias?" Eles definitivamente dirão que está descobrindo o produto certo que vai vender bem. Alguns anos atrás, era um grande trabalho pesquisar e analisar milhares de produtos e obter algumas idéias. Mas hoje o processo de encontrar o nicho de produto mais rentável tornou-se muito mais fácil! Por quê? Graças a diferentes ferramentas on-line!

Se você quiser iniciar seu próprio negócio na Amazon, você deve ter um conjunto de ferramentas como o  AMZScout Pro Extension (que possui uma oferta especial de um teste de 2 semanas para usuários Payoneer) que o ajudam a pesquisar os nichos mais lucrativos.

1. Você entende bem o produto.

Mais importante, você deve entender e conhecer o produto. Não tente vender algo com o qual você não conhece. Quando você conhece bem o produto, é mais fácil mudar seu design ou adicionar alguns recursos que diferenciam seu produto de outros produtos no mercado. Você será capaz de melhorar um produto existente oferecendo potenciais compradores algo completamente novo, isso é melhor do que o que mais existe. Essa é uma maneira simples de se tornar um vendedor bem sucedido na Amazon.

2. O produto não é barato, mas não muito caro.

Os vendedores experientes sugerem escolher um produto que custa entre US $ 20 e US $ 50, pelo menos US $ 12.

Existem algumas razões para isso. Em primeiro lugar, quando as pessoas compram produtos baratos, eles tendem a comprar impulsivamente sem muita pesquisa e comparação. Em segundo lugar, os produtos desta faixa de preço não exigem investimentos elevados, por isso eles oferecem um começo mais fácil.

Se um produto é leve e não oversized, esta é uma vantagem. Além disso, quando o produto é leve, será mais barato para você enviá-lo e pagar taxas da FBA.

Se um produto é destinado a mulheres e crianças, também é bom, porque estas são as maiores categorias de consumidores. Também é uma boa idéia evitar produtos complicados (como eletrônicos) e produtos que sejam fáceis de danificar (itens frágeis, vidro etc.). Então, evite tais categorias, incluindo: Automotivo, Video Games, Eletrônica, Mercearia e Gourmet Food ou pago na Kindle Store.

3. Você sabe como lidar com a venda de seu produto.

Na verdade, existem duas estratégias para iniciantes. Você pode escolher produtos com altas vendas ou pode escolher produtos com vendas médias. Em qualquer caso, você deve saber como agir.

Se você está tentando ganhar um grande mercado, você precisa de grandes investimentos para alcançar o topo. Ao pesquisar, preste atenção a indicadores como BSR, classificação e vendas estimadas por mês. Com ferramentas modernas para a Amazon, você pode obter todos esses dados importantes diretamente em sua página da Amazon. Rank é o indicador da Amazon que mostra quão bem um produto é vendido dentro de uma categoria específica. Verifique os produtos com os melhores rankings (quanto menor o número de rank, melhor) e pense em sua estratégia. Como você vai competir? Você oferecerá melhor qualidade de listagem? Melhor preço? Desenhar?…

4. As palavras-chave do produto são populares.

Quanto mais pesquisas o seu produto tiver melhor. É sempre uma boa idéia verificar quantas pessoas procuram seu produto. Muitos especialistas sugerem que as 3 principais palavras-chave devem ter pelo menos 100 mil pesquisas por mês, mas na verdade depende do nicho escolhido. Às vezes, também é útil comparar o número de pesquisas e a quantidade de resultados de pesquisa na Amazon.

Aqui estão dois exemplos. O cinto de algodão está sendo pesquisado apenas 23.200 vezes e há 81.000 resultados para ele. Então, muito provavelmente, o cinto de algodão não é um produto muito bom para vender. Tesoura de ervas é um produto mais popular para pesquisar na Amazônia em comparação com o cinto de algodão, enquanto que há apenas 1.000 resultados para este produto na Amazônia. Portanto, sem dúvida, tesoura de ervas pode ser uma idéia de produto melhor, mas é necessário verificar outros parâmetros mencionados acima e abaixo.

5. O produto possui boa classificação e baixa LQS ou classificação.

Ao escolher o produto ideal, dê preferência àqueles com rankings mais baixos (isto é, mais perto do topo), mas menores LQs ou classificação mais baixa. Produtos populares têm uma boa classificação (mais perto do topo). Quanto menor o ranking, mais demanda é o produto.

A baixa classificação mostra que os compradores não estão satisfeitos com o produto comprado. Para entender o que exatamente está errado com o produto, você precisa ler as revisões. Dessa forma, você pode ter certeza de que está oferecendo um produto melhor a um preço similar e pode avançar com confiança.

O indicador LQS depende de fatores como o tamanho das descrições, a quantidade de imagens, o número de revisões, o comprimento do nome e muitos outros. Apenas melhorando alguns desses fatores, você poderá vender o mesmo produto com mais sucesso do que um concorrente.

Então, boa classificação, juntamente com baixo LQS ou baixa classificação nos dá a oportunidade de ganhar o mercado.

Aqui encontramos um produto com classificação # 314 (que é muito bom) e LQS 70. Portanto, há certas coisas a serem melhoradas (comprimento da descrição) e poderemos competir. A única desvantagem aqui é que a listagem é antiga e há muitas revisões.

6. O número de críticas é baixo.

Obviamente, qualquer comprador verifica as avaliações antes de comprar um produto. As pessoas geralmente compram produtos com mais críticas e melhores revisões. Então, escolha um nicho de produto com uma quantidade relativamente pequena de revisões, uma vez que será mais fácil escalar o topo. O impacto dos comentários sobre a classificação, o que significa mais avaliações de 5 estrelas que você possui, a posição mais alta do produto nos resultados da pesquisa será.

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7. Não há grandes mudanças sazonais na demanda e nenhuma grande redução de preço.

É melhor quando a demanda por seu produto é bastante estável. Verifique o histórico de vendas para se certificar de que não há grandes flutuações nas vendas do produto selecionado. Também é necessário verificar o histórico de preços para entender o quanto os vendedores reduzem o preço do produto. Se você tiver que reduzir o preço ao mínimo, você poderá evitar a perda?

Nessas capturas de tela, você pode ver o histórico de preços de 3 produtos diferentes. O preço do primeiro cai muito frequentemente, às vezes por 40-50% menos. Então, esse produto não é tão bom. É melhor escolher o produto como no segundo (onde o preço é constante) ou a terceira captura de tela (onde o preço aumenta).

8. A margem do produto é alta.

Quanto maior a margem, maior será o seu lucro. Ao pesquisar o produto ideal para vender, certifique-se de que você pode obtê-lo pelo menos 25% ou menos do preço de venda real na Amazon. O AMZScout possui ferramenta muito útil Calculadora de lucro, que estima lucro por unidade e ROI.

Aqui estão as capturas de tela dos cálculos de lucro para dois produtos similares. O primeiro produto é mais caro por US $ 2,01, a taxa da FBA é de US $ 0,87 maior, mas as vendas são menores (cerca de 100 unidades menos). O custo do primeiro produto na Alibaba é de US $ 4,8 e o custo do segundo é de US $ 6,4. Assim, mesmo apesar de menores vendas, o primeiro produto pode dar um lucro 8 vezes maior que o segundo produto.

Então, estes são 8 sinais de que um produto que será bom para vender na Amazon. AMZScout é uma ferramenta de pesquisa Amazon muito conveniente e todos os leitores de blog Payoneer podem desfrutar de um teste especial de 2 semanas. 

Instale a extensão AMZScout Pro agora e tenha a chance de tornar sua empresa mais bem sucedida!


Nota do editor: Esta é uma postagem de convidado da Galina Zagumennova  da AMZScout .


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